網路商機何其多！其實商機都一直的存在於你我的腦子裡！而腦海才是無邊的，真的！這是個小錢創業方法和我們提供的創業平台，而且美國的二次貸危機愈大生意會愈好。 「小故事大啟發」，這是我小學老師說的！因此我也會用故事的方式來整理及說明一些我的這些生意上面的觀察與心得。 世界是平的，中國有強大的磁吸效應，日本必將再起，墨西哥和東南亞國家都不能倖免於被吸走工作的困境，然而台灣要何去何從呢？有些人還在搞政治問題，但是我們週邊的許多人們正在從舊的職埸退下來，可又不知道新的職埸會在那裡？不知各位身在台灣的人們有沒有發現這些日漸增多的問題與現象呢？新機會呢?(網路是延伸的最佳利器) 世界是圓的，哥倫布為了找印度人並且證明它，意外的發現了美洲，賺了很多的錢。 美國新金山，再一次亞洲人的機會:Version 6 於2009年元月 Raymond said: 有本事的人就想辦法找到陌生人投資，因為這不是出錢的問題，而是你的想法與作法必須有第三者加以認同而且投入。 這就是這篇文稿的主要目的。 2008年結束進入2009年，多年的調整和試行也交出了很漂亮的數據，而在二次貸所引起的金融風暴都沒有受到影響，依照預定的規畫向前走。也非常高興看到這篇文章，去年從台灣飛過來的Eric Xu也有了好的啟動成績。 2008下半年以後，親自來了解的人員愈來愈多了，終於可以取得更多人的認同，更多人的意見修正，提供了今年擴大的好基礎。回到初衷，回到基本面來思考，做個不燒錢的B2B電子商務應可以做到了。 下一步我希望有更多的人提供我們意見，因為 在明確的金山一座下，挖得好、挖得快是當前話題，擴大業務員陣容是我們預定的想法和做法。但我想大千世界裡，聰明人很多，希望有志的人，提供好點子給我。能一起做的會更好，必有豐厚的回報。 安全、進退容易、集眾智力:Version 5 於2008年11月 如本頁最上面列舉的事項，在一個多客戶、多供應商、多業務員、多董事的集眾智和集眾力的事業 ，這才是個最好的商機。特別是年末的金融危機或美國的二次貸危機，好的生意模式在這個時節也才的確可以感受到其威力。 2007年在蘇州spot25公司觀察這個生意的做法，基本上那是個用強烈方式來洗業務人才的策略，有他的效率以及無情的地方，但最後的結果證明果然這是個不介入日常細節時的有效的經營方式之一，對於那種有很多事業的老板可以使用這一招。 日常中我們看到很多的缺點，不過就大局而言，那都是小節，若我們能接受的話，量洗的方式可以創造很多異想不到的人才出來。 2008年Pacific Promos與各有志加盟的人員組成了十來個業務子團隊，各自經營直到年底，每個團隊各自有其管理方式及績效，我們整理出來許許多多的經營管理方法，也分享了各種不同的可能性。這二年看了很多，也給了這個生意的重要數據以及管理依據，比如說： 1.每位第一年加人的三年經驗的業務員的平均每月的業績目標定在$5000元，毛利為三成，這是很容易達到的。透過本身的素質，或者經過公司平台的洗禮。 目前我們的看法是：與其各團隊分散經營，還不如共同投資共同分攤風險，集中打造一個基礎種子團隊，做為育成中心，做為打造未來的種子業務人員手段。 複製成功是一個重要的手段，這也是Peter Drucker所談的放大成功因子。而這個生意的成功因子在於「Make good matching happen」。辦公室規模對於在吸收人才上面，有非常大的幫助。未來是人才戰，這個生意需要很多的好的業務人才。 於是我們在這個多客戶、多供應商、多業務員的生意裡，開始設計進一個多董事的結構。所以這個在開放的時代，開放的客戶，配上開放的組織型態，再加上一個開放的董事會，這樣吸引開放的各式人才的方法。這樣好嗎? 「錢四腳、人二腳」這是台灣的老話了，也就是說用錢賺錢是最快的，那就是「投資」了。只要標的物夠多，只要基本面夠強，只要像巴菲特一樣的複製成功，這就是「安全投資」了。 有人想要過快樂生活，只要單純的安全投資做個董事，有人想要投資自己的公司，當個董事長，大部份人最想要的是投資自己來當總經理。那這個生意若能用這個順序來做時，就會非常的好，比較容易的達到的。但若用反過來的順序做時，會讓人比較辛苦，而且花比較多的時間才能達到。 多股東小額投資的目的是要吸金嗎?不是的，這是一個開放的社會，是個全球競爭的時代，需要更開放的心情來集中資源面對外面，每個股東代表背後的資源、人脈、創意、以及再擴張的力量，我們有避稅的需要，不同幣值轉換的需要，要管理人才的需求，有不斷為客人找底價的責任，有不斷為客人提供好產品好想法的服務，這些都需要人才。 深廣結合(整合資源創造機會:創業平台)Version 4 於2007年底 告訴你什麼是好機會，還不如我們自己去整合資源並創造機會出來給有緣人。所以好的賺錢機會的平台就是在這樣的情況下面產生的 如果你具有 具備多年的外貿經驗，英文流利，至少會用email。或 想加入我們這個創業平台並一起在這個平台上面工作嗎?這就是我們的一個深廣結合的生意方法，即幫助能做深的人來加入我們，最後創造了做廣的結果，這也是一個加盟及結盟的生意。所以你最好要相信我們是認真的。我們歡迎能做深的人，也觀迎能協助我們做廣的人，可是我們比較不希望只想著做廣的人(因為這樣做是很危險的事情)。 深的策略(最深度的啟發)Version 3 於2007年中 Jimmy用二個月的時間接到了四百多萬美金的訂單，毛利三成，有120多萬的整體毛利，這個加盟的平台服務獲得三成利潤，所以Jimmy得到了七成，即近九十萬美元的個人提成。這一筆提成可能是一般人的二十年收入。 Jimmy很幸運嗎?不！他的故事真的值得好好的提一提說一說，因為前面他花了二年的時間做努力。這就是我們親自觀察到做得最深的表現案例。值得深思。 Jimmy做的深就是指的在demand site投入的深，即我們這裡說的"把客人做深"。與一般人認為的做深是不同的，比如我對某幾個產品熟，所以我專攻這幾個產品。這是supply site的深，最後會得到廣客人的結果，以及被工廠及相似競爭者給磨掉利潤。深客人或深產品在不同的行業別有不同的認識。 廣的策略(努力追求機會)Version 2 於2005年底 我從工業界出身，後來在軟體和網路的領域裡工作了很久，對於台灣及自己接觸到的產業，也有自己日漸累積的工作心得(還有被朋友騙的經驗，後來人家說不是朋友要怎麼騙到呢?)，眼看著台灣有很多朋友們身上在職場上漸漸的產生了很多時不我予的壓力，於是在這裡我想把自己過去的領悟一點一滴的整理出來，希望能帶給大家一些啟發與參考，若能對大家的未來方向有一點點的幫助，那就值得了。 如何賺錢、如何保持健康、如何美容 ( 讓人漂亮 ) ，是當今天下三大熱門領域。而如何輕鬆賺錢，我們則認為網路商機是其中的首選。這個話題網上有很多人去談，不過我指的是利用網路打造一個健康的事業或者公司。網上賺錢術只要有能抓到其中的精神時，這是一個最能花最少的成本而取得最大利潤的商業模式(商務模式)。 生意觀察(觀察發現機會)Version 1 於2004年底 下文都是當時想著生意問題的一些觀查及想法。
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