我們自己的故事
這裡有我們公司完整的介紹。
網路商機何其多！其實商機都一直的存在於你我的腦子裡！而腦海才是無邊的，真的！這是個使用我們的經驗以及用小錢創業的方法，而且在美國的二次貸危機發生之後，機會反而愈大，生意會愈好。浙江義烏的貿易是在2008年第四季裡(金融風暴最嚴重的一季)，中國唯一正成長的都市。
「小故事大啟發」，這是我小學老師說的！因此我也會用故事的方式來整理及說明一些我的這些生意上面的觀察與心得。
世界是平的，中國有強大的磁吸效應，日本必將再起，墨西哥和東南亞國家都不能倖免於被吸走工作的困境，然而台灣要何去何從呢？有些人還在搞政治問題，但是我們週邊的許多人們正在從舊的職埸退下來，可又不知道新的職埸會在那裡？不知各位身在台灣的人們有沒有發現這些日漸增多的問題與現象呢？新機會呢?(網路是延伸的最佳利器)
世界是圓的，哥倫布為了找印度人並且證明它，意外的發現了美洲，賺了很多的錢。
世界是平的，印度人把很多的委外工作接過去做，也賺了很多的錢。中國的工廠都是因為世界是平的而發展起來。
如果世界真的是平的，那我們在這裡還有沒有其它的好機會呢?
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眾裡尋他千百度, 做深再一次: Version 7 於2009年十一月
又有心得了，明知道做深的道理，可是做起來有點難，花花世界，還有阿里巴巴偏偏專門教你不要做深。這二年來，雖然有一些業務做出了不錯的成績，可是我們在做深的發展上面並沒有找到一條清楚而可以覆製的道路。因為對我們而言能覆製是很重要的路。
於是在2009年初時，我們決定再走一次行銷道路，選了一大堆很多久未連絡的客人，而且他是我們的目標客戶群，用力的查了一下每位客人的背景，然後準備了一些好產品，非常用力的向這些客人介紹與推廣這些好產品以及我們的服務，好不容易其中有不超過十人心動了，花了二個月，於是有了一點點的往來。可是還真辛苦耶，忙都忙了四個月的往來都不夠熱，也都是小單子，真急死人了，但第五月開始慢慢就有很多機會出來了，當然我們的業務服務也是很夠力的。
To be very honest… I really need to win this catalog project. My client informed me today that they were taking this project from me to send it to Taiwan. I told them I had you in china as a possible option for a bid and they said they would look at my bid from you. If it is better I will win the bid and many future printing printing projects. In the past this client has been very good to me and has sent me several projects.Again thanks David. I look forward to working with you.I should come to China to meet you sometime or you should come to the USA. Maybe when we do lots of business together.
下半年是非常忙碌的，而最後到年底結算時，從行銷一堆人開始到最後做更深的只有二位客人，但我們做了二十萬美金的生意，毛利都在二成五以上。這樣去做深划不划得來?而且客戶關係是持續的。
當這一條做深的程序更清楚了以後，再一回想2004年的賣吉他的生意，雖然對一個客人做了幾櫃的生意，但其實我真的沒有做深，現在回想起來，我才做了冰山的一角而己，還有一大片生意沒有挖到。這裡不細說，總結原因：
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不成熟的員工老想飛單，成事不足但敗事有餘。
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營運周轉金要足，要計畫好。
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工廠關係的經營沒有到位，所托非人，以至於不能持續的供應好的產品。這一點在維持客尸關係上面是很重要的。
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因為以上這些花花事件的原因，就找了一些自以為是的改良方法，慢慢的離做深的道理就愈來愈遠了。
〔東風夜放花千樹，更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。娥兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。〕
做深，就是2004年雖走不成熟，但還可以的道路啊!!那時我沒有錯，原來是不夠深，花花世界的，讓自己忘了，那人卻在，燈火闌珊處。這一次不會了，我們將表現的更成熟了。
美國新金山，再一次亞洲人的機會: Version 6 於2009年元月
Raymond said: 有本事的人就想辦法找到陌生人投資，因為這不是出錢的問題，而是你的想法與作法必須有第三者加以認同而且投入。
這就是這篇文稿的主要目的。
2008年結束進入2009年，多年的調整和試行也交出了很漂亮的數據，而在二次貸所引起的金融風暴都沒有受到影響，依照預定的規畫向前走。也非常高興看到這篇文章，去年從台灣飛過來的Eric Xu也有了好的啟動成績。
2008下半年以後，親自來了解的人員愈來愈多了，終於可以取得更多人的認同，更多人的意見修正，提供了今年擴大的好基礎。回到初衷，回到基本面來思考，做個不燒錢的B2B電子商務應可以做到了。
下一步我希望有更多的人提供我們意見，因為
在精準行銷的手法下，我們有二千多個接觸過的客人，三萬家目標公司，經二年多的證明，都有年採購十萬美元的實力。
在反向行銷下，每周至少有十家工廠業務員為我們提供好產品信息，以及潛在的配合人手。
在明確的金山一座下，挖得好、挖得快是當前話題，擴大業務員陣容是我們預定的想法和做法。但我想大千世界裡，聰明人很多，希望有志的人，提供好點子給我。能一起做的會更好，必有豐厚的回報。
安全、進退容易、集眾智力:Version 5 於2008年11月
如本頁最上面列舉的事項，在一個多客戶、多供應商、多業務員、多董事的集眾智和集眾力的事業 ，這才是個最好的商機。特別是年末的金融危機或美國的二次貸危機，好的生意模式在這個時節也才的確可以感受到其威力。
2007年在蘇州spot25公司觀察這個生意的做法，基本上那是個用強烈方式來洗業務人才的策略，有他的效率以及無情的地方，但最後的結果證明果然這是個不介入日常細節時的有效的經營方式之一，對於那種有很多事業的老板可以使用這一招。
日常中我們看到很多的缺點，不過就大局而言，那都是小節，若我們能接受的話，量洗的方式可以創造很多異想不到的人才出來。
2008年Pacific Promos與各有志加盟的人員組成了十來個業務子團隊，各自經營直到年底，每個團隊各自有其管理方式及績效，我們整理出來許許多多的經營管理方法，也分享了各種不同的可能性。這二年看了很多，也給了這個生意的重要數據以及管理依據，比如說：
1.每位第一年加人的三年經驗的業務員的平均每月的業績目標定在$5000元，毛利為三成，這是很容易達到的。透過本身的素質，或者經過公司平台的洗禮。
2.這個生意在本質上是一堆由每單$5000元所組成的生意(米飯單子)，但每年都會有一堆的大生意機會(大紅利點心單子)，我看到最大的是四百多萬，而這個大小單子金額的比例是55%大單:45%小單。
3.Focus的本質就是把米飯單子做好，做紥實了，那你會有紅利單子的回報。也就是說一個業務員平均每月做到$5000元，那一年可以做到六萬元。
對嗎?不對的，這一年內六萬元只是45%，而你還有七萬三的紅利單子機會，所以應說你這一年可以做到十三萬三千元。
4.Focus到本質真不是容易的事情，所以很多人常常在做深與做廣上面排迴，而我也是的，所以常提醒自己注意。
5. 給客人一個好的報價是我們的最佳致勝武器，但中國太大了，你永遠不知道好工廠是那一家，底價在那裡?目前你買的貨是中間第幾手?不是要你少賺降低報價，重點在於找出真正好的價錢。什麼叫老板價？什麼叫業務員價?什麼叫你被玩了?
6.單子到手後才是真正爭取利潤的開始。挖出底價到底在那裡?是個很有意思的事情。但我必須說的是，當你細細的挖到寶時，原來的三成毛利變成五成時的喜悅真是說不出來。
7.台灣人到中國來到底該如何做生意?怎麼做的投資回報才會高。怎麼做也才最有擴充性。那些早期到台灣投資設廠的外商為何最後都倒閉了，被台灣廠給超越，而為何Philips是其中唯一賺大錢的外商呢?
8.安全快速做成這個生意的手法到底是什麼呢?
目前我們的看法是：與其各團隊分散經營，還不如共同投資共同分攤風險，集中打造一個基礎種子團隊，做為育成中心，做為打造未來的種子業務人員手段。
複製成功是一個重要的手段，這也是Peter Drucker所談的放大成功因子。而這個生意的成功因子在於「Make good matching happen」。辦公室規模對於在吸收人才上面，有非常大的幫助。未來是人才戰，這個生意需要很多的好的業務人才。
於是我們在這個多客戶、多供應商、多業務員的生意裡，開始設計進一個多董事的結構。所以這個在開放的時代，開放的客戶，配上開放的組織型態，再加上一個開放的董事會，這樣吸引開放的各式人才的方法。這樣好嗎?
「錢四腳、人二腳」這是台灣的老話了，也就是說用錢賺錢是最快的，那就是「投資」了。只要標的物夠多，只要基本面夠強，只要像巴菲特一樣的複製成功，這就是「安全投資」了。
有人想要過快樂生活，只要單純的安全投資做個董事，有人想要投資自己的公司，當個董事長，大部份人最想要的是投資自己來當總經理。那這個生意若能用這個順序來做時，就會非常的好，比較容易的達到的。但若用反過來的順序做時，會讓人比較辛苦，而且花比較多的時間才能達到。
多股東小額投資的目的是要吸金嗎?不是的，這是一個開放的社會，是個全球競爭的時代，需要更開放的心情來集中資源面對外面，每個股東代表背後的資源、人脈、創意、以及再擴張的力量，我們有避稅的需要，不同幣值轉換的需要，要管理人才的需求，有不斷為客人找底價的責任，有不斷為客人提供好產品好想法的服務，這些都需要人才。
深廣結合(整合資源創造機會: 創業平台)Version 4 於2007年底
這個體會又叫做：忘了網路的商機。
生意就是生意，只是有了網路的趨勢，我們可以好好的應用。而現在在網路上面生意做得好的人，大部份都是懂生意的，而不是只會網路而己，如amazon, eBay, alibaba。
所以有幾件事情必須要注意：
- 可長可久，不要愈做愈累，毛利愈低，競爭愈來愈多。
- 不要坐轎人變成抬轎人。
- 一定要有做深的策略，才能得到好的投資報酬率。
- 先做深再做廣可以不必花太多的啟動資本。網路公司通常都取先走廣的策略(或許根本就不清楚自己)，所以很容易把錢燒掉而沒有支持到開花結果。
- 深的策略和廣的策略相結合，可以取得最高報酬率。
- 深的策略在於走需求端(demand site approach), 而不是亞洲一般走的供應面(supply site approach)。
- 中國工廠報給中國貿易商RMB 5元，中國貿易商報給美國客人USD 5元。那請問一下是賣高容易，還是好好的整頓工廠節省一點容易呢?
而告訴你什麼是好機會呢?那就是，還不如我們自己去整合資源並創造機會出來給有緣人。所以好的賺錢機會的平台就是在這樣的情況下面產生的
如果你具有
- 具備多年的外貿經驗，英文流利，至少會用email。或
- 做過五金.雜貨.禮品類生意或了解禮贈品這個行業。或
- 做過外商公司的採購員。或
- 有志難伸，很想創業，缺少資本，現有環境下工作的業務提成不能滿足你的能力。或
- 只是想要用最輕鬆，最安全的方式做一個自己的公司。
那你實在應該好好與我們一起合作，加入我們的陣營。這就是我們的一個深廣結合的生意方法，即幫助能做深的人來加入我們，最後創造了做廣的結果。所以你最好要相信我們是認真的。我們歡迎能做深的人，也觀迎能協助我們做廣的人，可是我們比較不希望只想著做廣的人(因為這樣做是很危險的事情)。
深的策略(最深度的啟發)Version 3 於2007年中
Jimmy用二個月的時間接到了四百多萬美金的訂單，毛利三成，有120多萬的整體毛利，這個加盟的平台服務獲得三成利潤，所以Jimmy得到了七成，即近九十萬美元的個人提成。這一筆提成可能是一般人的二十年收入。
Jimmy很幸運嗎?不！他的故事真的值得好好的提一提說一說，因為前面他花了二年的時間做努力。這就是我們親自觀察到做得最深的表現案例。值得深思。
Jimmy做的深就是指的在demand site投入的深，即我們這裡說的”把客人做深”。與一般人認為的做深是不同的，比如我對某幾個產品熟，所以我專攻這幾個產品。這是supply site的深，最後會得到廣客人的結果，以及被工廠及相似競爭者給磨掉利潤。深客人或深產品在不同的行業別有不同的認識。
廣的策略(努力追求機會)Version 2 於2005年底
我從工業界出身，後來在軟體和網路的領域裡工作了很久，對於台灣及自己接觸到的產業，也有自己日漸累積的工作心得(還有被朋友騙的經驗，後來人家說不是朋友要怎麼騙到呢?)，眼看著台灣有很多朋友們身上在職場上漸漸的產生了很多時不我予的壓力，於是在這裡我想把自己過去的領悟一點一滴的整理出來，希望能帶給大家一些啟發與參考，若能對大家的未來方向有一點點的幫助，那就值得了。
如何賺錢、如何保持健康、如何美容 ( 讓人漂亮 ) ，是當今天下三大熱門領域。而如何輕鬆賺錢，我們則認為網路商機是其中的首選。這個話題網上有很多人去談，不過我指的是利用網路打造一個健康的事業或者公司。網上賺錢術只要有能抓到其中的精神時，這是一個最能花最少的成本而取得最大利潤的商業模式(商務模式)。
生意觀察(觀察發現機會)Version 1 於2004年底
下文都是當時想著生意問題的一些觀查及想法。
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賣個臭豆腐一年賺百萬是相當容易的，幫人家寫個軟體一年要賺個百萬，你覺得容易嗎？賣臭豆腐每天都有錢進帳，幫人家寫個軟體，你覺得多久可以有進帳呢？被人賴帳, 不付錢的風險有多少呢？你知道在台灣從事軟體行業不可不知的宿命嗎？過去我真的不信，然而現在的我會希望你一定要提早的相信，並且早做預防。
你知道在軟體案子愈來愈難做的原因，主要來自台灣的大量差異化趨勢嗎？在這裡我們認為寫程式的軟體人員並沒有比計程車司機好多少，在未來，司機該怎麼走？軟體人員該怎麼走？於是我們把很多過去我們自己做軟體案子時遇到的林林總總，整理出來告訴你 … 所謂產業外移指的是工廠移到大陸之類的事情，即商機在地理上被移動了。所以商機分成二種，一是新的商機，………….。 |
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