做深的要求

因為做業務一定要走做深的策略，而且很重要，所以我們就業務人員有了這方面的要求.  That is why We & You.

• 你必須要有做深客人的打算，所以只會給你三十個客人左右。
• 你客人介紹的客人才叫真客人，所以不會不斷的給你新的客人。
• 學會運用平台上的各個環節的資源。
• 真正的客人很難搞，真正的客人很忙，大部份都不會太理你的。唯有專心才能攻得下來。
• 經營客人的關係而不是處理那些到處滿天飛的詢價。
• 持續提供客人真正好的產品。
• 守的住客人沒有空理你時的寂寞。持續的做。

其實做深的道理大部份都知道的，可惜的是，大部份的人也會在事情做著做著的情況下，愈離這個原則愈久，而且還不知道。

年初行銷一堆客人，年尾結算共做了二十萬美元的生意

2009年初，我們選了很多久未連絡的客人，用力的查了一下每位客人的背景，然後用力的跟手上有的大量的客人介紹我們的產品，其中有幾人心動了，於是有了一點點的往來。可是還真辛苦耶，過了四個月的往來都不夠熱，真急死人了，但第五月慢慢就有很多機會出來了，當然我們的業務服務也夠，最後到年底結算，只有這二位客人，我們做了二十萬美金的生意，毛利都在二成以上的。

這是第一年的做深型客人，來年只會愈來愈多的。

2004年時我們也有一次做深的深刻故事。

其它持續做深的人。

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