業務員依以下順序做報價處理，所有做好外貿業務員的知識就都在其中了。
- 1 前言及提要: 新手開始報價前後需知
- 2 取得好詢盤客戶來源才是最重要的第一步: 慎於始，客戶及詢盤質量不高，你會像白老鼠一樣總忙著沒有意義的事情
- 3 Client information : 要不要做深、如何做深、有什麼話題機會
- 4 Product Information : 能賣多少價位、可以買到多少價、曾賣到多少價、如何賣、誰會賣、案源分析)
- 5 市場上該產品的合理價格範圍: 精算出自己的可以報價的Range。
- 6 Packing (包裝): 首要考慮的包裝因素是運費。
- 7 Sample樣品的處理 : 有效的讓客人Preview, 確認和下單。
- 8 Lead Time & Schedule: 省時間, 快結案, 獲利了結。
- 9 Pricing (定價): 小心確認最後價格細節。包括時程安排、如何查關稅、當下的匯率、決定利潤等等。
- 10 寫信報價給客人: 除了報價信以外，要記得要寫銷售的信才更有作為，參考郵件標準, 案例郵件– Good luck to your this quote。
11 客人下單了，如何有效的操作。 文件準備齊全，信寫的有禮有效，操作就很快速。馬上著手安排好的時程給客人。 - 12 拒絕與異議的處理。百分之八十成不了單，那這個部份的技巧變很重要了。
- 13 業務員佣金提成流程: 好外容易忙了半天，那每月好好享受你的努力成果。
14 外貿業務員新手常见的问题解答集锦: 先做好功課再路客人聊天。 - 15 業務經驗分析: 總結一些過去的成功或失敗業務員的分析給大家。
前言
如果你做業務只是做做報價而己，那就不需要讀這裡的說明了。如果你想成為頂尖，那就先讀一下我們的業務員致勝需知,
如果要做好外貿業務員的話，首先要問你自己，有沒有或能不能發揮業務員的狼性格。
這是一份專門提供給想要做深客人的業務員的Dash Board(詢報價處理助手)，讓你回覆客戶詢報價時可以方便使用的操作步驟與指引，這裡的想法是很不同於 Alibaba 上眾多的Quoter。如果你能先了解業務員的selling cycle，之後再利用這個board，依序的工作，同時把以下每一格的報價信息逐步的Copy到你的email裡去，完成一份高品質的報價，不! 是高品質的銷售信。
其中的基礎外貿知識提供了很多的經驗法則，以及包括關稅、海空快運費用等等的計算以及注意事項。有時候當作個備忘錄來用用也不錯。使用正式的標準報價單範本(QUOTATION # from)處理也可以。或者線上利用運費XLS計算工具來試算運費及報價(或下載)。
但這些都只是協助工具而己，而IT能力好壞的落差更是可以讓你領先一些，少犯一些不小心的粗心與錯誤。
可是報價處理最重要的是什麼呢?
在報價之前，用客戶的角度先想好，他需要什麼答案，然後做好自己的功課，把這個答案做到完美。過程中與客戶搞關係、與工廠人員搞關係、與同事之間搞關係都是很重要的。
你的未來將與你搞的各式關係的好壞有關。
新手開始報價前後，會有一大堆的常見問題，而且客人的回答該如何的應對。業務信要如何寫才好?Standard email samples, email samples by Natalie or email sample by Jim Young
Popularity: 14% [?]
評論