賺錢、投資、快速致富一直以來是很多人關心的事情，且自我上班每月領取固定薪水以來，同事之間談論最多的話題也大多跟這個題目有關。然而經過了十多年的工作經驗，實驗了很多的想法，測試了很多的作法，近日來一直想著老祖宗的想法：事緩則圓，或吃快弄破碗，再印證自己的過去，發現人生的大道理，就還是這幾句話。
小學我們都讀過龜兔賽跑的故事，烏龜只知道目標，而且一步一步的向前，但它的慢步前進在非常的穩定的情況下，最後依然會贏過快而不穩定的兔子。人生不是如此嗎？我們不都是兔子，常常討論大賺一筆的事情，就像兔子的跑得快，也常常的遇到流不住錢的事情，做了很多賠錢的事，或者亂花錢的事情，這不也像兔子跑去睡覺一樣的嗎？
想想鴻海的郭台銘，我的第一個工作就在那裡上的班，郭台銘現在是非常的有名，大家也都非常的熟悉，但在我的腦海裡卻有著不一樣的感觸，十幾年前的鴻海一直到現在每年都保持著穩定的 50% 的複合成長，可是在天下製造業排名在第 700 名時，又有多少人認識他呢？可是在那時的他依然是慢慢的、穩定的向前爬，爬到今天的位置。而當時的郭家電子呢？當時的詮腦呢？還有大特使呢？這些兔子今日何在？而每年 50% 真的是不錯的成績，造就了今天的郭台鈶，那每年 30% 就好了呢？其實身邊有很多朋友都有這些成績，只是看大家非常的看重暴利或者賺幾倍的新聞，然而我覺得這個穩定與持續才是人生的修練。
持續的暴利是很難的，但持續的薄利卻是容易的，重點在持續而不是薄利，但薄利可能不是媒體關注的焦點，因為這不是快速致富的故事，而穩定又持續的精神在於風險控制，或著說避險的能力，如果再加上了 ” 複利的威力 ” ，於是這二年我就有了致富的心法了，那就是穩定、持續、複利才是打造郭台銘今天的成就。
用三十年重新打造一個郭台銘嗎？會不會太久了？太久了可能不是問題，問題是我這年紀還來得及嗎？網路上說的是狗年，即網路一年等於人間七年，於是我心眼一動，是不是在網路上應用人生道理就可以壓縮時間呢？於是我在某個因緣之下就測試了這個道理。
不追求暴利，只注重薄利，運用複利與持續的效果，配合使用網路工具，於是現在的我，在網路上研究很久，找到了一個方法，測試 了很久，因為我要用的策略在於持續、穩定安全、複利以及薄利，當然還要是網路。
會做生意的小孩難生，更難養，然而試著去開一個不確定的公司嗎?我想大家都交不起那個學費的。
http://www.ursupplier.com/ 是我們的一個邊作邊學習的網路生意，大家可以看看我們的研究成果，其中網路行銷的成績表現在流量跟流灠頁數上面，我們沒有造假，也沒有取巧， 在一年半裡可以達到二百五十萬頁次的流灠，而且每月還不斷的成長當中，我們的月流量限制從去年初的2G增加到5G，再到10G、15G、20G、25G，可是2006年的三月份還是不夠了。這些 都是我們網路行銷的成績。目前的客戶有加拿大、美國、英國、德國、法國。
從生意面來看，賣樂器到國內外，從一次幾把幾把的訂單賣起，一直賣到每個月能整個貨櫃的出貨， 完全的依靠網路及網路行銷，我們在網路上設計策略，沒有出去辦展覽，沒有印製目錄。人家說不是工廠開的貿易公司不可能存活，但我們卻找出很多網路方法來打破這個道理。隨著生意的成長， 好不容易經過一年，漸漸的打開市埸，但我才發現，慘了，這當中需要的一定的週轉金(對我們而言)，才能平順的做下去。
一個貨櫃的成本約一百萬，訂金可先收三成，一個月後製造完成可以提貨，付清尾款七十萬，再安排船期花一個半月運送到美國或國外其它地方，再等半個月收清客戶尾款，這樣子 的一個貿易流程，換個角度說即花一百萬買貨品，然後送到國外客戶手上，期間是三個月。我們先收到客戶的訂單，再利用製造與運送的過程期間，利用網路不斷的開發 其它客戶的訂單來銷掉這些貨物，因此在最理想的狀態上就是貨一送到國外時就早已安排好訂單並立即分送出去，減少倉租成本。
目前算起來一百萬可以在三個月內轉回來，毛利賺三成(網路生意接近淨利)，即平均每個月得一成的毛利，每年就是120%的投資報酬率 。不過為了能讓每個月的出貨都能順利的話，就需要準備三個月的週轉金，即指的是營運資金需要三百萬元，多加一個月保險就是四百萬 元可以讓這個生意順利的週轉起來。所以在東風俱備的情況下(即有了四百萬)來做這個生意，那一年後可以變成捌百捌拾萬。當然這不計期初的網路建設與行銷的費用。 以單一個產品項目來達到這個生意的投資報酬率，應是不錯的生意。
用算的真的很容易，用一年時間來學習這個生意其實真的很累，因為我那來那麼多錢呢？等我明白順暢的週轉這個道理時，也來不及了 。我曾為了不甘心，硬是借錢來支付週轉，犯了以短支長的毛病，反而造成風險和無端的成本增加，眼看著我們行銷的好成果，客戶及流量不斷的增加，而且 即使我們停下腳步不再去管網站和行銷，這流量也一直穩定的在增加當中(這是虛擬的好處)，可是像樣一點的訂單在錢不夠的情況下是都接不成的，而且想到週轉金就害怕。於是我常是一季做一個貨櫃而己，就為了等錢收回來後再繼續接。
在財務上，我又發現到週轉率的重要性(Turn Rate)，因此多搞了一些短中長期的生意，能互相支援把資金運用的週轉率再進一步的提高。
銀行不會理我們這種服務型的公司(非資產型的)，網路公司也是其中的一種。所以在困而知之的情況下，不析了我們過去做的事情，我才又努力的去開發一些少週轉金或者無本的其它生意，也研究出我們網路看板的生意模式(後述)， 當然包括前面提到的跑去研究外匯保證金的買賣，因為這是一個投入資金少的模式，而意外的發現可以得到一些如何做生意的訓練。
像我這樣敢把錢高比例的投入到網路建設的人真的不多，好不容易才讓生意慢慢的成長且有起色，也因此我必須常常的在錢的週轉日子裡渡過。
當過去這些需要高週轉金的生意做不動時，於是我們依著自己的網路核心能力，再開發了其它的生意， 我們原本的貿易生意分成三段：
1.網路行銷的功夫，體現在http://www.ursupplier.com/ 以及平時的作為。
2.採購能力，如何的準備錢，如何和工廠打好關係，如何建立品管團隊。
3.運輸能力，安全、及時以及節省的方式把貨物送到客戶的手上。
網路上的貿易需要至少三個能力來同時的完成才能賺到錢，而且經驗告訴我們，每一個週轉期間需要一季左右。於是我們再研究看看如何的切割來讓每一個能力都能夠賺到錢。於是我們 把能力整合一下，同質化後就只做網路遊龍的生意。即
1.幫人家做整合網路行銷，讓我們自己在網路上的能見度很高(柯賜海行銷法)，然後取得訂單來交給其它部門執行。
2.利用網路最能看到需求在那裡的能力，找出任何可能的客戶需要，反向定義生意。
3.用人脈及網路能力找到有能力的供應商，取代自己去建立採購的時間與成本的花費。
當然我希望複製簡單的核心能力，創造出很多的現金流來互相支持其它的機會。以下就是我在這種限制下發揮優勢給找出來的生意：
(一).網店及網路行銷：這是我們的看家本領，很容易就幫人家做到，只是我們不想提供廉價的勞力，對於認同我們的價值的店家，我們就很願意的做他們的生意，而且很專心的提供我們的服務。
(二).免資金的二岸通： http://www.ginifab.com/forwarder/freight.html ，這是不錯的生意，也是我本來貿易流程中的一小塊。以前我們是消費者，現在變成 了營利者。後來我們更發現了代理採購、二岸搬家等的其它需求。
(三).免資金的芳鄰外勞： http://www.ginifab.com.tw/promo/managency.html ，很少人知道這是利用網路行銷相當不錯的生意，而且需求真的很大，客戶也很需要網路取得 “親切” 的資訊。 找到需求所花的銀子遠比創造需求少很多很多的。
(四).免資金的台灣柑仔店(雜貨店)： http://www.ginifab.com.tw/promo/purchaseagent.html ，從面對大陸台商或國外華人的角度來做這個生意，我們在網路上得知這是高需求的生意，只是有能力的人沒有觀察到。目前我們的前導部隊是運用代理採購 的預購服務來切入這個市埸。
(五).免資金的台灣茶網： http://www.ginifab.com.tw/promo/tea.html，中國人的世紀，茶的生意會跟咖啡的生意同時的開跑，而我們的台商跑到福建去種茶的人很多，台灣的茶工又非常的有名，中國人目前喝茶的比例太高了，未來不是走到咖啡就是走到精品茶。 而我也的確在網路上面認識結交了廣大的茶園主人，像福建安溪的，雲南昆明的，都是二千公尺左右的高山茶。
(六).其它還有很多很多，我們估計一個月可以推出一種生意，並且利用網路加快成型，網路可以發現需求，網路可以找到好的、有意願的供應商。目前我在密切觀察的有“幫大陸人買台灣貨“、“檳榔大陸批發“、“大陸的幼教市埸“、“幫大陸人代買遊戲卡點數“。利用各式網站和網路看板來做關係行銷以及聚落行銷是我們很重要的觀念。
所有客戶都有“貨比三家不吃虧“的習慣。但很高興的我們發現，不管是什麼生意，其中“網路查詢“總是那些被比貨的三家之一。而我們又是網路的一條龍，也是網路上的柯賜海。
利用網路找到商機和供應商一直是我日常的活動之一。當然更希望網路上能遇到更多的有心人， 或許您對我們的想法贊同，但不一定有時間來認識與了解我們，不過我們也提供了一些其它更簡單的方式來贊助我。 讓我們這種不同概念的網路連鎖店能不斷的開下去。
2006年斷背山金獎導演李安已是五十多歲的人了，而在他成名以前卻是相當的落魄， 有八年的時間都需要親人朋友來接濟，但他仍能夠堅持而不改其志，直到四十幾歲才在囍宴裡有了名聲，而我也常常的拿他來鼓勵自己， 雖然在網路上我堅持著走著，真的沒有李安那麼的慘，而且至少我還是個不錯的專案經理人，能同時的處理工業裡和商業裡很多高難度的軟體專案工程管理工作 ，所以我也沒有理由不走下去。
我們的費心之作:中英文網站 http://www.ursupplier.com/ 除了網站製作以外，加上上面的內容和文章的整理，再加上後勤上面的各種奔波，客戶資料庫的建置與管理，當然還有很多與人合作上好的以及不好的經驗，我們還有其它自行研發的網路行銷各式方法等等，的確讓我們花了幾百萬進去。未來希望有心人以及有緣人能看到我的經驗 ，不必白花力氣、金錢而能好好的走過去而且從這些經驗裡面，早些的邁向成功的路。
我是新形態的靠海為生一族，利用網路與海來打造生意，成為一個新討海人或新絲路。老前輩說：順勢及做自然的生意才是聰明人。在瀑布下做開電廠生意比打水上山賣的人聰明。所以在台灣開網站賣東西給台灣人不夠順勢，或者說勢不足，因為地理近、語言相同，你會別人也會，競爭者會多到不行，自然的這種生意要做好會很花資本。
所以我用了三個勢來設計我們自己生意，第一個勢：利用網路來穿過五湖四海，做跨海的買賣。比如說在大陸的台灣人會有人請台灣的親友花五千元買好小孩子的奶粉、尿片然後再花五千元託我們送到上海去。我們做的是需要的服務，而不光只是一個能不能再更便宜的服務。當然其中可以再設計第二個勢：英文的差異，比如做歐美人的生意或從歐美買進來中國賣就更好了，二個勢加起來會大一些(參考http://www.ursupplier.com/)。當然再加上第三個勢，找傳統一點又適合網路來賣的生意，因為傳統生意的從業人員，不相信或根本就不清楚網路該如何的做，了不起被他們發現時就只是被人抄一抄而己，核心的精神他們不太會知道。
以上三勢合一就是目前我在努力設計的生意模式，並且逐年的運作當中。
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