服務專線
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那你要做什麼呢?
只要你能好好的照顧我們交給你的客人，紮紮實實的把每一個客人的關係做深做好了，來自於他們的詢價都能接穩妥了、完善了。只要你能好好的發揮應有的業務員技能即可。基本的要求是"英文"，唯一的難度當然是"業務技巧"，但還好的是，在英文上面只要需要讀寫能力即可(例子)。當然啦!業務員的學問不只於此，都在後文說明。但請你發揮狼性，follow, follow and follow.
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整合資源創造機會:創業平台
告訴你"什麼是賺錢的好機會"，還不如讓我們「整合資源、創造容易的賺錢機會」出來給你，所以好的賺錢機會的平台就是在這樣的情況下面產生的。這是一個加盟創業或者內部創業的良好機會。
這個加盟平台採取的合作模式專案是目前獨一無二的機會，這樣的機會是當您從一家美國公司獲得商標、操作、系統和行銷方面支援的同時，擁有從屬於您自己的公司，並獲得成就感和利潤。我們深信，在我們的專業領導與強有力的銷售平臺的保證下，加入成為我們的合作夥伴，將為您自己開創出一個不一樣的成就人生。
因此，如果你
- 具備多年的外貿經驗，了解美國進口關稅，出口買單，安排貨運。
- 英文流利，至少會用email，可以必要時候打電話給客人。或
- 做過或了解禮贈品這個行業。或
- 有把握不會三二下就讓客人不理你了。或
- 有志難伸，很想創業，缺少資本，現有環境下工作的業務提成不能滿足你的能力。或
- 天生狼性，緊叮不放。
想加入我們這個最適合業務員的創業平台並一起在這個平台上面工作嗎?我們高質量的客人真的很多，而且他們都具備了每年能採購二十萬美金以上的實力。
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禮贈品生意 Promotional industry, gift items
而這麼好的生意就是我們提供您在北美市場的禮贈品生意了，這個產業的特性為，需要更新變化快速的產品，供應的市場是愈成熟的開發國家會需求愈多，特別是北美市場。而這種產品的工廠偏偏又都在愈開發的國家裡愈是找不到。所以目前都以中國製品為主。因為更新變化快速，所以客戶又極需要被高度服務的一門生意，非常適合我們亞洲端來做。
歡迎加入我們，讓我們一起打敗大中小的中間商，利潤直間回饋客戶及工廠，以及我們自己，我們提供各式工具協助大家一起來完成"它"，聚焦在(We are your partner)。讓"The world is flat."的好處都會流到我們自己身上。讓證明"地球是圓的"的哥倫布感到很奇怪。
禮贈品市場是個天生的網路生意以及加盟連鎖的經營方式，即愈先進的市場的需求量最多最大，但工廠卻愈少，天生需要網路把異地的信息有效率的連結起來；這生意天生的需要能講合作、不吃獨食的好業務人員；天生需要會善用網路及信息化技術，讓生意的本身做的很有效益而能提高利潤的生意。這個市場有多大呢?2005年的北美市場就達到了 2 billions USD。
然而目前市場上面還是以大宗物品的方式走大量進口以及利用進口商的倉庫做大中小盤的配銷為主，而能夠善用電子商務以及網路做優化供給的公司工廠還不多(但純美國本土的就有)。然而我們的平台就是這個新計畫下的美國本地無庫存的公司，負責國際金流、集中統一的物流、找到及穩定客源的公司，讓客人維持原有的消費習慣，覺得像是本地化的買賣，讓國際買賣成為容易，減少進口商的中間層成本，提高客戶以及工廠端各自的利潤。
經過二年多的測試調整，在萬事俱備下，該是大展身手，擴大貨源以及延攬合格的業務員的時候了。所以我們特別提供了很好的「合作方案」，廣召天下英豪一起加入創造這個夠大的事業。這也是精理坊ginifab提出輕鬆賺錢、最佳的電子商務方案，進而以身做則的專心投入的原因。目前我們有專門的行銷公司在美國不斷的拜訪客戶，再加上中國採購成風，需求天成的狀況下，我們客戶的數目及需求的增長遠大於自己慢慢培養出來的合格業務員數量(一個業務員最多只能服務五個美國客戶，做愈深時會愈能量不足的)，好的經營者總是不斷的尋求服務、營收成長的方法。所以我們採取幾項方法，讓未來能加速的改善擴大這個禮贈品生意市場(gift, promotional items)。
Top 5 Sales of US
| Sales Rep | 2005 |
2006 |
2007/09 |
說明 |
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| David Liao | 584,224.00 | 1,760,372.00 | 1,332,183 | David有十年以上的經驗了，超強的業務技巧，帶了一些助理業務員一起做。 | |
| Jessie Liu | 0.00 | 298,894.00 | 277,711 | Jessie二年多的業務員經驗，實力在三十到五十萬，今年2007應可以做到四十萬元。 | |
| Edward Luo | 31,613.00 | 148,503.00 | 157,867 | Edward二年多的業務員經驗，實力在二十到三十萬，今年2007應可以做到三十萬元。非常喜歡跟好的Sourcing Team合作，專心做經營客人的業務工作，不願意做太多事情，簡單一點吧。 | |
| Stella | 57,725.00 | 421,360.00 | 213,957 | ||
| James Han | 0 | 0 | 71,325 | James Han 來自義烏，有過二年的業務員經驗。2007/05加入，在第四個月就接單達七萬元，是個相當不錯的後起之秀。 | |
| Tina Zhou | 0 | 0 | 251,746 | 2007/03月加入，在現有的基礎上，即達到了二十萬以上的標準。Tina是蘇州賣車子的好手，成績總在前幾名。她說：車子賣再好都很難超過RMB 十五萬元的年收入，所以要找一個更寬的舞台而來到這裡。 |
以上是到2007年9月份的資料，標準毛利率是30%，你可以去想像一下，他們的收入是多少?
以上數字都是2007/11月前的事情，該月初還有一個相當不錯的故事例子，可以提供大家參考。這是新科狀元一下子把二十年的錢都賺到的例子。當然在月底時，Disney給了Stela三百五十萬的訂單，這種驚奇的故事真是一件件的發生。
列舉一個參考Case，我們的各種數據顯示，客人愈少的人可以做的愈精，業績也是最高最好。愈是發散的業務員，愈是無法長久。這就是做深的道理。
About Spot25 Inc. & Pacific Promos Inc.
為了執行這個好生意，創辦人Raymond及其弟弟Bright於四年前(2004)成立了Pacific Promos Inc 公司, 公司總部是一家在美國加州洛杉磯註冊登記的美國禮品進口商(Supplier from China)，是從事國際貿易PROMO類生意及產品的服務行業. 當時以美國的行銷人員為主，中國建立業務助理與美國行銷人員配合處理找貨、驗貨、出貨事宜. 後來發現美國與中國在角色上面出現了問題，後來調整模式，再於同一地點洛杉機成立Spot25，執行另外一個操作模式，至今已經成立了兩年多。二個公司及部門在這幾年多來，在小商品雲集的中國大陸先後發展成立了很多的合作夥伴，主要集中在蘇州(中國區總部)，廣州，義烏，寧波，上海，台灣等地.
目前二家公司及團隊都在運作當中，只是操作的模式有少許的不同，但目的都是一個"把天下打下來"。
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平台提供的服務
| 項目 | Description(參考合作辦法) |
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| 財務平台 | 國外 / 香港BVI 美金收 / 付款轉賬, 代理記賬, 資金周轉 提供你專心做深業務關係的環境. 提供客人安心的local pay的服務, 工廠付款不管是美金或RMB，讓你都不必擔心，所以讓你的接單率能大大的提高. |
| 市場平台 | 美國公司品牌形象, 信用調查, 市場 / 業務支援, 客戶深度拜訪, 客戶資源開發 我們有專人在美國為你做面的推廣, 出差, 打電話給客人, 解決你的困難, 讓客人對你的感覺不一樣。 如果我們的市場人員以後每天忙著去找美國業務員合開分公司的話，想想看這對你我身在China的業務人員會有多大的好處啊? |
| 數位平台 | 數據整合, 合格工廠, 相關產品, 客戶信息 讓客人方便的easy quote，業務手冊(暫不公開)，關稅經驗分享以及查詢，整合起來而讓你事半功倍 |
| 貨運平台 | 統一集中的海空快遞運送服務 提供您貨運資源從報關到運送再到進口許口以及其它注意事項。 當然你也可以找自己熟的貨代來安排處理，不過一切都要在公開的情況下操作。 |
我們所有的努力都在於協助你能專心的在最短的時間裡做深客人(深度開發)。
做深客人的業務策略
百分之八十的收入來自於百分之二十的老客戶，這是大部份能在市場上生存的公司法則。網路公司是近來大家看好的一場，可是又不敢輕易的進入，而其中的核心因素就是年輕的經營者不太了解這個道理，總是走求量大而質變的路，最後花了很多的金錢與心力，又等不到質變的那一天。
我們有幾個策略點是非常用心與時時注意的：
- 可以做較寬廣的生意，即營收的上限不要受限制。北美市場的禮贈品生意就是這一種。一百萬?一千萬?一億?都可以的。
- 不要受大規模資本額的限制.這生意天生就不會產生大公司,大公司反而不是優勢,所以對我們的發展有利。
- 適合中國人當小老板的天性。這是特許加盟的好生意.
- 快速的做深客人的方法.
經過二年多的組織與方法的測試。基本上我們算是接近80%的確定了，所以開始發展外求及擴展組織的方法。在提供幾個共用平台的基礎上讓你快速的做深，求得第一年就賺得不錯的生意模式和生意機會。
一個很普通的美國業務員，可以一年做美金一百五十萬生意，而其中的一半即七十五萬是採購額，若三分之一從中國買的話，那就是二十五萬元，毛利三成就可以賺到七萬五千元。事實上百分之百都是中國貨，就看願不願意跟你做深生意了，直接跟你買或者跟美國的倉庫買。
一個美國業務員就能讓你賺到七萬五千元，實在看不出來為何要到處接單，到處去認識新的客人呢?唯一的理由是你做深客人的主客觀因素缺乏，沒有人幫你。跟美國人合開公司，提供金流支援，又有誰能拒絕呢?
That is why We & You.
公司裡有幾個做法及規定：
- 你必須要有做深客人的打算，所以只會給你三十個客人左右。
- 你客人介紹的客人才叫真客人，所以不會不斷的給你新的客人。
- 學會運用平台上的各個環節的資源。
- 真正的客人很難搞，真正的客人很忙，大部份都不會太理你的。唯有專心才能攻得下來。
- 經營客人關係而不是處理到處滿天飛的詢價。
其實做深的道理大部份都知道的，可惜的是，大部份的人也會在事情做著做著的情況下，愈離這個原則愈久。
需要到我們這裡來上班嗎？
基本上是不需要的，只要你「的確能獨立運作」時。不過一開始的時候，在你信心最薄弱時，對整個大環境不熟悉時，最好是來一起感受大家工作的氣氛，這樣你才能感覺到不是我們自己在吹牛，讓老員工告訴你才是最真實自己的感受。
不來這裡工作的風險在於，客人愈不理你，你就愈去忙一點別的事情，最後你會一個客人都做不深，而且平台的資源你也一直不太會使用。Demand site approach一不小心就走成supply site approach, 更慘的是四不像。
但若你真的不太方便時，又對自己做深客人的能力有信心的話。權宜之計就是找個有經驗的人在初期好好的引導你進入狀況，只是你必須要先有強而有力的心理建設才好，才不至於受到挫折時，以為生意是虛的，那就很可惜了。
不過真心的希望你在合作之前，至少能來看看我們的環境，見見他們工作的情況，實際的去了解之後，再走出這個合作的第一步。
看看其它的團隊
| Team | Description |
|---|---|
| David Wang | 就是我啊!這裡就不說自己了，因為自己姓王，不想成為賣瓜的。 David長於電子商務的操作，除了生意好機會外，希望更深入了解做深客人及做廣客人的各種細節而來到這裡。 |
| Rock Zhang | 來自義烏，專長在於貨運及代理採購及代客貿易操作，優勢在於位於小商品市場集中地，了解產品信息的管道容易。 Rock於2007/05直接投入了團隊的操作, 帶隊到蘇州加盟，上述的James Han就是來自於他的成員。 2008年4月份起回到原義烏成立獨立業務團隊。 |
| Frank Lu | 原系Spot25的Sourcing團隊，後於2007元月份經投資獨立成為戰鬥團體，投入一年即達到月營收二十多萬美金。目前正擴大採購團隊當中。 成立公司的第一季業績2000元，第一個半年只有一萬多元，不過到了年底完成一百三十多萬元的年度成績。嚇人吧! 神奇吧! |
| Johnny Shen | 在台灣的是老牌禮品公司，在業界作了十五年了，來到廣東思考內地的市場及本身的轉型，目前是David Wang協助他們擴展北美市場中(2007/10)。 Johnny是有能力的團隊，相信下次再更新本文時，必將有好成績。 |
| William Shen | 這個生意的第一任團隊成員，位在廣東有非常好的工廠關係。 |
| David Liou | 有十年貿易經驗的台灣中資歷貿易人 |
| Jimmy Chou | 一把賺到後就於2008年成立自己的獨立團隊。 |
| Jeffery Wang | 來自加拿大的台灣孩子，二年經驗，為Pacific Promos成員，喜歡玩online game，但去年(2007)做了六十萬元。 |
| Koddy Chou | 第一年大賠，第二年穩定的賺錢，第三年(2008)回到廣東成立自己的獨立團隊。為Pacific Promos成員。 |
| Others | 人員實在太多了，有空時再加了吧 |
需要他們的連絡方式以便真實感受的讀者，請連絡我們。
我們如何快速的擴大這個禮贈品市場呢？
- 持續「召人培訓」我們自己的業務人才。
- 提供禮贈品網站讓有貨源充足、價格保持更新、讓有信心演好國際業務員的人才在好的「合作方案」以及好的「業務手冊」下加入我們。
- 提供好的持續訓練平台，強化您的成交機會。
- 在美國有專人在持續不斷的拜訪客戶。不斷的把客戶引到中國來做直接採購，並且交給您經營該客戶。在好的「客戶分配辦法」下，大家努力的擴大這個市場。
- 提供好的金流支持以及集中統一的物流，讓您的生意簡單化、利潤化。初期我們對客戶不放帳，但對好客戶不放帳的話生意也走不大。金流支持讓客戶覺得用當地付款的便利完成中國採購的好處。
- 提供您快速導入的磨合機會，有意願的個人、貿易公司、工廠，您可以派人到我們蘇州的辦公室來了解及接收我們的客戶，我們可以提供您培訓練期間一半薪水的補助。為期三個月以內，依合同而定。
- 哇！這不是最好的網路商機嗎? 請參考我們的業務員手冊。
如何做深你的客戶呢？
- 認真以及同理心!有時候你真的不了解客人的處境的。
- 一定要小心注意永續的問題，不要走著走著就錯了。
- Follow, follow and follow, 發揮狼性。
其它人才需求
我們也缺merchandizer，有五金雜貨採購經驗的人是最好，有意者請跟我們連絡。這裡是我們的召人啟事及公司介紹。
心動了嗎?有興趣嗎?你會像台北的Eric Xu只用了十天的時間就跑來蘇州親身的感受嗎?所以下面是你的加入起點工作：
歡迎你，請問你是要做業務員還是做採購員呢?當然做一份你的自我介紹給我。就像http://spot25.urpartner.com/catalog/gift/cust_case.html裡面介紹的內容。接著你可以先準備你的強項產品，依這個標準的格式。客人有興趣時我們就讓業務員找你供貨。
For your reference:
http://spot25.urpartner.com/spot25/std_sales.html http://www.ginifab.com/eBusiness/matching001.html
http://spot25.urpartner.com/nuke/html/modules.php?name=Forums&file=viewtopic&t=64
基本上自己上的產品可以得到自己的Inquiry，請依我們的標準格式來提供你的產品，至少提供二十到五十個產品做為你的起步，我們會送到美國市場上面去，若是很新的產品，約一週以後可以得到我們自己的詢盤。
英文品名及產品描述說明要用心的寫，這是客人找到你的產品使用的search方式，不要亂寫。另外思考一下若客人想用”party”來找適當產品時是不是也能找到你提供的某一項產品呢?
給你看一個每月創造三萬元美金詢價的例子的寫法：http://spot25.urpartner.com/catalog/article_info.php?articles_id=1。
目前我們有二個網站http://spot25.urpartner.com/ & http://www.ursupplier.com/ 在經營這個 Promos的生意。 Excel file & image files請放到http://spot25.urpartner.com/upload/ 下面由自己去建立自己的名字區裡。當然你必須先有我們的合法權限才能進去。
做完要寫封email通知我，以便送到美國去。