二個月賺到二十年錢的Jimmy

Jimmy用二個月的時間接到了四百多萬美金的訂單，毛利三成，有120多萬的整體毛利，Spot25的平台服務獲得三成利潤，所以Jimmy得到了七成，即近九十萬美元的個人提成。這一筆提成可能是一般人的二十年收入。

Jimmy很幸運嗎?不！他的故事真的值得好好的提一提說一說，因為前面他花了二年的時間做努力。

或許這個Case太不可思議了，但是比較可以讓我們學習的有Emund或其它業務員的故事

Jimmy原來做什麼呢?

Jimmy原本是Spot25的蘇州Sourcing Team的一員，專門的幫別的業務員在中國的各地找貨處理出貨驗貨事宜。由於在Spot25的平台下工作，看到了一些生意上面的機會，所以就一直想努力的爭取轉做業務員的工作。可是一年多了都沒有人願意讓他去做。

曾離職到上海找機會

由於堅持要找業務員的工作，於是後來跑到上海的一家外貿公司去做。雖說是說好的業務員，但本身的專長在Sourcing，於是別人還是把他當作sourcing來使用。結果在這一年裡，Jimmy依然沒有做成業務員。

在某個機會裡，回頭再找Spot25的主管談到想要做業務，由於他的真誠，公司讓他回來試一試，並且讓他自己在過去的客戶名單裡去找客人來自行連絡。

只有一個客人

這些客人都是美國禮品界裡的業務員，平時都忙的很。Jimmy逐一過濾跳過別的業務員的正在經營的客人，寫開發連絡信。

試了很久之後，終於有一位客人回應他了，於是Jimmy得到了第一位有回應的客人，當然可能這位客人正好有這麼一個大案子需要去競標，又正好客人覺得需要中國工廠的支持才有勝算，因為時間不多了，只有二個月。我猜這位客人大概沒有什麼與中國合作的經驗，也不認為這個案子他有把握。

不管是什麼原因，也不管怎麼說，Jimmy得到了第一個客人的初次接觸機會。

認真對待客人

在初步的了解案子項目情況之後，有的業務員一定會認為:是不是這個美國人吹牛，那有這麼好的，能接一個大案子呢!

Jimmy沒有開玩笑，很認真的認為這種案子一定要把工廠拉進來支持後才有勝算把握，於是憑著二年多跟各種工廠打交道的經驗，想辦法去說服某家工廠的老板來合作，不讓他掉以輕心，並取得他全力的支持。經過二個月的美國客人、Jimmy、工廠通力合作，克服了過程中的各種問題，而讓大家都很高興的拿到了訂單。

當然啦!Jimmy跟這位客人之間的合作關係從此以後，必然緊密的不在話下。也就是說Jimmy的生意才剛開始而己。

結語

Spot25的服務平台提供了一個內部的創業機會，同時可以協助大家努力向上。Jimmy很認真的對待"唯一"的客人，巧妙整合了前後線來通力合作，沒有一般業務員吃獨食的心態。讓合作之間的溝通不良減到最少。

每個業務員都知道，老客人才重要，可是難免想要多幾個客人，多做一點案子，結果讓客人覺得你的服務不到位。雖然接了很多客人，做了很多案子，但因為不專心而問題反而很多。人是很忙，做不大也做不深。

每個業務員都知道，合作才重要，可是難免想要少分一點給人家，拿到訂單後再跳過原工廠或配合的sourcing人員再去找其它便宜的工廠做。自己的事情愈做愈多，就為了想多拿一點，最後事情變複雜了，超出自己的控制風險範圍。

這是Spot25的服務平台提供"做深客人"策略的好故事以及好開始。在美國上百萬的案子不算大案子，但就看你如何能讓客人覺得你有深化的服務了。

Spot25當然不會只滿足於Jimmy的故事，我們自己想要做的是深廣結合的事情。而且每個生意都有它基本的原則(原則說明探討)，在生意的路上總會遇到這些問題，最後依你當時的選擇，走著走著會發現到走錯路，違背這些生意原則的機會太高了，高到絕大部份的人都會犯錯的。比如：

我的網站上每天都有特別多的詢價及生意機會，我忙都忙死了，可是我的一位老客戶提出一點點要求希望我能多做一些服務。你猜我們會選什麼?「去你的，我忙都忙死了，那會特別的應付你呢?」。在Jimmy的故事裡，他只有一個客人，於是他一下子賺到二十年的錢了。

在我的努力引導之下，我們希望大家都能走對路。

Emund的故事

Emund新加坡人，20來歲英文不錯，現人在泰國，只沒有做過外貿，只有在當地賣手機的經驗。初來的第二周接第一單，往後每周都可以接單。他的情況也可以值得大家研究。

• 英文不錯，每個case都會主動的打電話給客人，談案件的狀況。
• 做過面對面的業務員，非常了解服務以及主動積極的重要性。
• 每個詢盤都很用心的處理，會不斷的問很多的人，很多的問題，不斷的確認，他會用二天的時間搞清楚詢盤的狀況。
• 初期每天只睡四個小時，跟他配合的人都可以感覺得到。
• 完全不懂產品、不在中國、時間花在客人身上很多。
• 初來時候，相關的人都被他打過招呼，認識到了，可見他做事情的積極性，以及善用任何可以認識的人。
• 因此他的客人很快的都可以跟他很熟。
• 第一個月，來自不同的客人的八個詢盤，成單率是四個，達到不可思議的50%成績。

其它

James Han 24歲 安徽人 2007/07 來自義烏，做了近十萬美金的生意，百分之七十來自同一客人的連續訂單。

Kelli 25歲 東北人 2007/09 來自義烏，做了近七萬美金的生意，百分之九十集中於二個客人的連續訂單。

Tracy 25歲 2007/07 來自揚州，平均一個月做近一萬美金的生意。

這是他初來前二個月時的接單狀況，她沒有交接別的業務員的任何老客人。

PO Item.	Days of PO	USD	Client
Car mouse	Day 6	1,100	A
Bubble head doll	Day 21	9,500	B
Inflatable Frisbee()	Day 20	370	C
Director chair	Day 22	16,750	D
YoYo	Day 50	2,500	D
小計		30,220

平時從Tracy做事情的積極態度(深怕事情有誤)，可以看得出來他能得到客人喜愛的原因。

做不好的業務員也有，原因不外乎個人的業務技巧，但目前我們的統計，新到的業務員在四個月內能賺到錢的業務員比例在50%以上，這是想當高的數字。

只要努力並好好的發揮自己，了解客人，一切都沒有不可能的。而我們目前還有二百個客人以上，沒有人照顧而暫時的離開我們，期待更多的業務員來一展長才。