外贸个案故事



B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

新业务员到上岗后,就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司,知道前三个月的工作安排与要求。 这里列出了业务员新手到了我们公司来后的日、周、月的行程引导,已经是第三次改版了,用这样现代一点的型式,让你可以随时随地的去脑 ...
作者:F5   更新时间:2016-12-06 23:11:11

这种很难接到订单的询盘该怎么处理呢!电子商务的屌丝客户询盘怎么回应?

参考下面的询盘附图,这种客户的询盘数量应该不大,但是这个产品又是一个大抛货,运费比例占卖价的比例太高了。运到客人当地去 会变得价格太贵了,那这种询盘该怎么处理啊! 这里有一个小小的询盘。非常具有电子商务小询盘的 ...
作者:F5   更新时间:2016-12-06 03:01:31

产品价格编码,ASI / SAGE 编码方式,怎么可以把零售价格放在网络上呢!

除非是做零售,如果我们做个网站,把零售价钱都写的清清楚楚的公布给全世界,那将会没有人再跟我们进货跟我们做批发生意了。这个技巧是外贸B2B里面最重要的一个部分,千万不要得罪了我们的客户。因为网站是面对全世界的,我们 ...
作者:F5   更新时间:2016-12-01 10:24:32

销售推进方法, 销售循环推进法?怎么回答客户询盘问题?

在询盘里面遇到客户提问的时候,我们应当本着AIDSC的销售循环里面在学问想办法推进,看看下面这个客户提问的案例,当然这是一位老客户,所以过场的话不需要说太多,所以案例就会显得最简单,比较容易作为培训教材 ...
更新时间:2016-11-22 07:12:49

U盘的询盘常常有人报次品,那我应该怎么回盘比较好呢?

U盘的询盘常常有人报次品,而我又不想做这个品质不好产品的生意,估计怎么回价格都偏高,这样会让客户误会我的价格比较贵,造成他认为我不是他合作的对象。 那我应该怎么回盘比较好呢? ...
更新时间:2016-10-28 03:13:32

怎么回复密送邮件的询盘?

为什么要发密件邮件呢!肯定是要群发给很多人,所以密送邮件跟群发邮件常常是连在一块的。换句话说,这种邮件代表着你会有很多的竞争对手。 这种发密件的询盘,又不是进步国家的询盘,基本上不要回了。他做群发,收集信息,或者是 ...
更新时间:2016-10-26 09:47:53

新客询盘分析---需再谈谈

先问你一个问题,在看到询盘以后,你是不是看到询盘里面问什么问题就直接的回答什么问题呢? 如果你是这么直接的回盘的话,那就非常容易陷入被动,也非常容易的浪费自己的时间。当然这也是年轻业务员最常犯的毛病,所以他们刚开 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-26 00:30:37

这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理?

迪拜的中东人这么少的笔还有六种颜色的要求,结果还要印logo。这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理?丢掉吗? 你会怎么分析呢? 谁有回盘的好点子? 这个询盘才发生,整个剧情还没走完,不知道结果怎么样?要不要来 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-25 04:50:52

加法报价法的外贸询盘案例

如果我一报价出去,客户都会继续跟我谈下去的话,那真是太美好了,估计我们根本不需要学习什么报价的学问。我们知道在这个越来越竞争的外贸环境底下,报价的回复率是很低很低的。那我们应该怎么决定一个好不容易来到我们身边 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 01:59:16

完整报价助手(业务员手册),没有系统工具时的手册

只有在做了很久的报价机器之后,才会想到说我能不能不要去做报价机器啊!!!就算是不得已而做了个报价的机器,后来我也搞了个最简单的迷你报价流程了,让自己的报价动作能快一点,出错少一点。 所以我一直的想去理一个很好的业 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 01:56:15


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