外贸个案故事


外贸业务员的路子怎么走? step by step

我们深深的知道事情做到精,做到深以后,更多的附加价值会产生。千万不要被标准化给害了,天下没有非黑即白的道理。标准化的想法是知道了再去做。经验法则是做了再说。世界上的成功企业都有做了再说的精神,所以如果能把标准化与经验法则结合的好的话,那就很好了。外显知识靠标准化,内隐知识靠经验法则,经验法则可以用search 数据的方法取得。这些知识都会与日骤增。那我就可以不断的把内隐标准化,从标准化里发现经验法则。 先看看做生意的几个动作,每个动作做精了以后都能成为很赚钱的生意,很难有全会的人,大部份都是部份强,然后组成一个谋生的能力。

每一个阶段都应该提供合理的考核,考核过关后得以进级并且得到相对位置的提成。不要都拿客人来直接去试? 这样对客人、对公司都不好。而且要定期的去考试,特别是那些没有达到标准的人员,这是维持特定能力的水平。 以下说明就初级公司有关的工作性质,让人员工作有个遵循,在我们这里人员未必需要全能,但要把特定的工作做精。

作者:F5   更新时间:2012-04-16 23:48:18



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