郭靖的秘密武器就在于他的基本功，就在于他的不断的练习。我也认为自己像郭靖一样的不够聪明。
卖车、卖房、卖保俭的业务员在做生意之前，手上会准备一个小包包(package or kits)，里面放满了要达成交易时可能会用到的工 ...
作者：GD360 更新时间：2017-12-17 03:53:51
用客户的角度来想这张询盘，说起来容易，其实做起来还真有点难。
我经常的与客户往来信件时，常一不小心就误会客人的意思，真的"有时间"去回顾时，才发现自己真的没用对心去发现客人心里状态。 这是今年春节期间，一 ...
作者：Eric Lin 更新时间：2017-09-19 03:33:52
老师，你好
以下是客户询盘及回复，请批阅。
1. Jamil Arshad来自巴基斯坦，在公司网站上询价。没有公司网址，加FB，等待确认。FB主页无相关产品。Whatsapp打招呼，前期未回复，后期打招呼有回复，但是聊到公司以后就 ...
作者：F5 更新时间：2017-06-18 06:38:17
老师，你好
以下是客户询盘及回复，请批阅。
2. Nuryadin来自印尼，是一个贸易公司，有自己的品牌和logo，主营球泡、T8、应急球泡，有客户的FB, Whatsapp ...
作者：F5 更新时间：2017-06-18 06:19:14
王老师您好，
我这边有一个巴基斯坦的路灯询盘，细节如下，想请您帮忙分析一下：
网络营销部门在公司门户网站上边搭讪来的一个客户
Hey, i want to purchase the LED Street lights, could you tell me the price with FO ...
作者：F5 更新时间：2017-06-18 05:57:07
没有成功的陌生客户询盘案例，见光死，基础询盘
老师您好！
麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程，请指教：
第一个询盘客户是波兰的，主动给我的邮箱发的询盘，应该是通过FB找到我的。做过调研，客户信息资料不多，但还是认真回复了。 ...
作者：F5 更新时间：2017-06-18 05:34:09
没有成功的陌生客户询盘案例， 基础询盘
老师您好！
麻烦帮我看下这两封询盘的跟进过程，请指教：
第二个询盘客户是巴西的，询盘来自公司的网站。
调研客户时候发现客户公司网站是医疗相关的。 ...
作者：F5 更新时间：2017-06-18 05:33:56
促进下单话术(promote)是业务员Selling Cycle(AIDSC)的Selling阶段很重要的主动型话术，也就是S阶段的案例。这是让销售走向结案的重要手段，在这一阶段处理的不好时，客人有可能会再退了几步，降低了购买欲望或者找别人去，那 ...
更新时间：2017-06-15 05:30:40
顺利收到 $110的样品费的例子
新手业务员的第一关就是跟客人要样品费，要的不好，会被人家当作贼，那有那么贵的啊!!!所以后来业务员就都不太敢跟客人去要样品费了。
对于初访客人小量询盘，提出要一个比较高一点样品费的做 ...
作者：F5 更新时间：2017-06-15 01:06:26
Sample运费贵是最常见
样品运费很贵是最常见的例子，这种情况的回复技巧应该是尽量让它不发生比较好，当别人已经对我们产生了贵的印象，去扭转不好的印象总是事倍功半，甚至于我认为会花费三倍力气以上。
看看一下，这个年轻 ...
作者：F5 更新时间：2017-06-15 01:04:30
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