外贸个案故事

每一个刚到的业务员都要面对一件事情，那就是如何写信给客户，不管是寄开发信也好，不管是介绍产品也好，很多人都会犯一些共同的老病，所以这一案例就是为了要给那些外贸业务员新手看的。 信里的Carrie就是新上工的年轻人，人是 ...

作者：David F5   更新时间：2017-04-28 20:02:00

参考下面的询盘附图，这种客户的询盘数量应该不大，但是这个产品又是一个大抛货，运费比例占卖价的比例太高了。运到客人当地去 会变得价格太贵了，那这种询盘该怎么处理啊！ 这里有一个小小的询盘。非常具有电子商务小询盘的 ...

作者：F5   更新时间：2017-04-28 05:02:19

除非是做零售，如果我们做个网站，把零售价钱都写的清清楚楚的公布给全世界，那将会没有人再跟我们进货跟我们做批发生意了。这个技巧是外贸B2B里面最重要的一个部分，千万不要得罪了我们的客户。因为网站是面对全世界的，我们 ...

作者：F5   更新时间：2016-12-01 10:24:32

在询盘里面遇到客户提问的时候，我们应当本着AIDSC的销售循环里面在学问想办法推进，看看下面这个客户提问的案例，当然这是一位老客户，所以过场的话不需要说太多，所以案例就会显得最简单，比较容易作为培训教材 ...

更新时间：2016-11-22 07:12:49

U盘的询盘常常有人报次品，而我又不想做这个品质不好产品的生意，估计怎么回价格都偏高，这样会让客户误会我的价格比较贵，造成他认为我不是他合作的对象。 那我应该怎么回盘比较好呢？ ...

更新时间：2016-10-28 03:13:32

为什么要发密件邮件呢！肯定是要群发给很多人，所以密送邮件跟群发邮件常常是连在一块的。换句话说，这种邮件代表着你会有很多的竞争对手。 这种发密件的询盘，又不是进步国家的询盘，基本上不要回了。他做群发，收集信息，或者是 ...

更新时间：2016-10-26 09:47:53

迪拜的中东人这么少的笔还有六种颜色的要求，结果还要印logo。这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理？丢掉吗？ 你会怎么分析呢？ 谁有回盘的好点子？ 这个询盘才发生，整个剧情还没走完，不知道结果怎么样？要不要来 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-25 04:50:52

如果我一报价出去，客户都会继续跟我谈下去的话，那真是太美好了，估计我们根本不需要学习什么报价的学问。我们知道在这个越来越竞争的外贸环境底下，报价的回复率是很低很低的。那我们应该怎么决定一个好不容易来到我们身边 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-24 01:59:16

好不容易接到订单，不同的产品，不同省份或厂家生产的产品，总有一堆疏忽的事情常发生，最后这些杂事总是花掉我们好不容易得来的利润。 所以这里的目的在于，做个备忘的查核表来提醒业务员。 ...

更新时间：2016-10-24 01:54:37

从报价到怎么付款，我们都应该做些什么? 这个例子在短短的邮件里面都先交待清楚了，这是很简单又实用的例子..... 但愈简单愈精华，如果你不能在处理询盘之前先下工夫了解一下，而在回盘时，无法在最短的时间内处理完与客户的 ...

作者：F5   更新时间：2016-10-24 00:26:17