外贸行业那个容易做？怎么选择容易做的外贸行业？
年轻外贸业务员比较容易走的行业及路子
我们做的是北美区礼赠品外贸行业，所以这一行里用的业务人选也不必用太严的标准与要求，我们希望找一个可以避开以资金为重的其它商务模式，所以我们又在美国开了一家进出口公司，在中国各地区成立了几个办事处，于是更简化了生意入门及操作的门槛，这样就可以让一些二年左右外贸经验的年轻人员都可以轻松的加入。
这是个入门级别的轻工业，对于产品品质的要求不像进口商那么高，这样让年轻很想加入外贸行业的人都可以参与，投入一个回报高一点的业务人员生涯。
就因为这个行业的特性有
- 品质要求不高。太部份都是give away items.
- 订单数量多，每单金额小，从千元到万元的单子都有。让年轻人有更容易尝试与进步的环境。
- 可以先看看我们询盘来时的询盘案例 Inquiry Sample与电话录音。
以我们的经验，初级业务员若想得到高一点的回报时，他平时的性格只要有
- 英语四或六级，尚可的英文。你可以试听看看我们前面附的询盘录音。
- 二年左右外贸经验的年轻人员。 (至少有一点点的商务经验, 二年你应该比较定性了)
- 晚上能上网，即时的与客人回信交流。 (这一定是个会在乎的人)
- 爱找货的特性。对货物有好奇的心情。 (这一定是个会爱问的人)
- 工厂交流交朋友有一套的人。 (这一定是个会爱问的人)
如果年轻的初级业务员在我们公司坚定的依着三步走
- 在我们自己的公司平台协助下，一个月内做到自己整理的产品，每周能产生二个以上的询盘，一个月有八个以上。一周三个以上更好。
- 第二个月在八个询盘的基础内，做到接单率坐一望二抢三的地步。 (这样每月就有一万美元的业绩能力)
- 第三到五个月内做到五个以上的客人有重覆单的机会。进而有机会去跟客人有做深度开发的机会。 (做深客人每年三十万以上的成绩就很容易了)
准备产品的必杀绝技
- 除非自己现有有关系的产品外，从公司其它员工里，有闗系的好工厂里去挖宝，很快就会有收获的，又学会了跟工厂打交道的技巧，因为他们都是老关系了，会对你亲切而说的很清楚。我们有很多的新人，用这一招都可以接到很多的订单。
- 我们公司会提供固定的Approve Vendor List供大家使用,有老工厂老产品资源可以使用.
- 我们公司每周固定请工厂过来简报,供大家使用.
- 快一点接单，对你从事业务生涯，太重要了。大部份公司的资源都没有被好好的利用。
- 想尽办法应用资源这一招不是随便说说随便做做，而要你一直用力的去实践,那就是必杀。
业务员到我们公司的收入与好处
-
底薪RMB 1500, 一周六天，一个月有RMB
100元的住房津贴，或直接住在我们宿舍。 - 最低平均月业绩的要求是一万美元，二成以上的利润要求，新进业务员提成就是这毛利的二成(四百美金)。
- 接受我们很不错的培训及有别于别人互助合作的业务工作环境(目前至少有百人以上)。
- 在我们环境里工作成绩达到月平均一万美元以上的成绩时，有机会回家照顾家人与小孩的兼职工作。也就是兼职的人，也唯有从我们这里学习有成而出去的人才可以。
高级业务员
- 同上, 但底薪RMB 3000元, 唯一的要求是必须提出你一年的具体的销售计划(希望看到你计画的能力).
不知道这样的条件，年轻人会不会有人有兴趣到我们义乌的办公室来学习?????
初级业务员三步走常见问题:
- 根本没有好好去整理自己的产品，没有去准备足够吸引人的产品。
- 询盘数不够：自己的产品在相片、说明、价位上面根本吸引不了客人，又不积极的去修改调整。
- 接单率上不来：询盘太多了，或着报价功夫根本让客人害怕。
- 重覆往来的客人数不够：业务员工夫不够，与工厂打交道能力不足，不会交朋友，自己的报价提案又吸不了客人。
- 不知为何莫明其妙的不太去问别人，自以为是的做着不重要的事情。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？
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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？
想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。
谢谢。
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