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推广邮件

写推广邮件要注意什么事情? 开发推广邮件, 推广信注意事项


写推广邮件要注意什么事情? 开发推广邮件, 推广信注意事项?

如果人家对你还没产生兴趣,你却一直在卖东西,还问人家怎么不理你?这不是找骂挨吗?不要一上来就问人家要不要上床嘛。业务员的推广不要一上来就卖东西,至少得先让客人记得你吧!

推广是一系列的步骤,像过五关斩六将一样的需要你关关的去过,还有可能在这些关口上面来来去去,进进退退的。客人会一直折腾你直到下单,等到单子一下定金一付,就马上变成你在折腾客人了。

所以你应该要知道这些关口的守将门神是谁?没把他们摆平你就过不了关,就算你过关了,他还有可能会复活,所以你还会在这个要过的五关里面来来去去的。

能够吸引客人的眼光,他才会打开你的邮件,邮件的内容又可以让客人感兴趣了,他才会找你谈,谈的好谈的顺利只是第一步,还没有什么用,你得勾起他的购买欲望让他心痒痒的,有了欲望以后,这个时候你就可以开始好好的销售销售了,也就是开始卖东西。

拿出你的看家本领,吃奶的力量,把你所有学到的销售技巧尽量的发挥出来,不断的去说这个选项,那个条件的,外加一些吸引人的优惠,一直做到让客人受不了了下单付钱给你。

记得,下单跟付钱,一定要尽快的连起来,时间尽量的快不要拖,千万不要让煮熟的鸭子给飞了。

现在你清楚了,这几关守将的名字了吧?是的,
1. 吸引
2. 感兴趣
3. 购买欲望
4. 销售技巧
5. 下单付款

也可以记得他们是业务员销售漏斗里面的AIDSC。

对了,过五关斩六将,那另外一个将军叫做什么名字?

叫做后悔变卦,他会在这些关口里面到处跑动,去帮人家,比如本来想购买的,后来却变成了有兴趣,还不想买,更呕人的是PI都要过去了却一直犹豫着不付钱。

接着说明推广推销邮件的参考格式

首先主题很重要,所以主题的措辞很关键

简洁吸引人的主题让客户有兴趣的打开你的邮件。主题title只有一个目的, 吸引人, 让客户想要打开你的邮件.

比如:

It's Carson, Long time no see. 让客人以为真的认识你.

Janis, a special price jewelry for you this month. 希望客人能够好奇, 看看你给了什么特惠?

客户打开你的邮件以后的第一眼的感觉很重要,排版,字体,段落与布局。我们需要在内容上吸引客户的第一眼感觉。

一般使用图片和文字结合的方式会比较吸引人,因为如果只是冗长的文字表述会让人没兴趣的看下去。图片可以直接加在正文里面,这样会有一种一目了然的功能,让客户第一眼就知道你是在说什么,如果他有兴趣,有可能就会回复你的邮件。

在内容上文字和图片的布局也是有讲究的,图片比文字能够吸引人, 一般是一段精简的介绍以后,在正文内容上面放1-6张图片,在图片下面写上价格和数量,关键要把价格写在最前面,一个好的价格一定是吸引人的关键,而且放的不是平时的价格,一定要给客人有特别的感觉,最好让客人感觉有便宜可以占

想要吸引人, 最好在小而美的内容重点上面才能够突出,给3个产品就好了,最多不要超过6个,而且图片要清楚, 要吸引人的。

很多人喜欢寄给客户一堆像目录的产品,反正也看不清楚,客户在大部分时间看到你的邮件时都有其他主要的事情在忙,所以他一时也不可能停下脚步,花很多时间看你那些产品。所以寄目录给客人,只能达到一个目的那就是存查, 谢谢我收到了,我不是回复你邮件。

推广邮件设计的主要目的应该是让客户回复你。删掉,或者以后需要时找你,这几个目的都不好。

很多人怕写不出英文来,英文写的特别长,还会反复强调相同的意思,有时候还动不动就sorry, sorry的英文也写的很啰嗦。通常一封邮件里面左上方的位置和结尾的位置最重要,一段里面,开头的位置很重要,一行里面左方的位置也比较重要,写英文邮件时候特别要注意。我觉得很多人写邮件都把重要的位置给都浪费了。

看看这个邮件英文表达的案例

  1. About the hook, the right picture is unusual hook, the price is expensive than the below picture hook. so My quotation is the below picture hook price. If you want the right picture hook, I can aslo give you the price.
  2. 200 pieces(100 pairs) of teal blue and black+below picture hook: 1.98usd/pairs(the price including shipping cost).
  3. 200 pieces (100 pairs) of the red and black+below picture hook: 1.98usd/pairs(the price including shipping cost).
  4. Please note we can do every color in your color card, so if you want other mach color earrings, it is ok, and the price is same.
  5. the ToTal price is 1.98usdx200pairs=396usd(the price is including the shipping cost by DHL.)
  6. Our delivery time is 7days, so total time is 10days-15days will send to your hand.

可以改成

$1.98 per pair for 200 pairs(100 pairs each in teal blue and red)

Total: $396 via express in hand..

就是重要的价格都写最左边....

所以我们的报价工具设计的表现方法

For project: Custom Debossed Silicone Bracelets Without Color Filled MCL42014-22

$50 setup charge for/within one size debossed message.

QTY: 100,000

Packing: 36cm 36cm 30cm, 2500 unit/carton, 13KG/Carton and total: 2 Cubic Meter

$0.075 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 30 Days(calendar) after artwork confirmed.

Total: $7550 US dollar. (DOOR TO DOOR PRICE)

$0.062 ea. to ATLANTA, GA via consolidated SEA shipping, Total Lead Time: 53 Days(calendar) after artwork confirmed.

Total: $6250 US dollar. (TO ATLANTA, GA PORT, DUTY INCLUDED)


小结一下

如何把推广信写的更加吸引人?

这里整理某位业务员对于这个题目培训后的的回复。

经过David的讲授之后,我会在以下方面修正,

PS 在邮件的内容上面使用一些专业的英文表达可以减少你的英文字数,这样可以显得专业而不失水准。

我一般写完邮件初稿以后,都还会想办法去缩短句子。尽量让每一个句子不要超过十个单字。供大家参考。


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