供货商 物料 采购

订单背后的人都在做什么？

1. 首先,有人力排众议, 决定采用新供货商或把某工序/配件/产品的供应外包.  结果就有人在阿里上找上了你和你的对手:  这些一般都是有份量的高层, 因为他们关心利润多于失业率.

2.  有人去决定究竟他们要向你买什么东西 - 什么功能, 大小, 颜色, 物料等:  一般应该是产品经理或研发工程的人.

3.  有人决定找怎么样的供货商: 大的, 小的, 低价的, 技术平台好的…等等:  一般来说都应该有一个SCORECARD去衡量.  这是当采购的技术活.  偶尔也会有一些其他部门来个集体问责制, 而他们多也是自愿的.  因为很多人觉得当采购好玩….

4.  然后就有人来找上你了.  他们会发问卷(RFI),询价(RFQ), 要样板等.  他们就是你眼中的”客户”了.  可是, 你最好知道其实这都是前线小弟小妹的工作, 又或者是他们在中国分公司的人 (我刚毕业时就干这个的..)

5. 如果你的整体评分不错, 客户一般也会派人来拜访你.  他们会来看工厂, 审查等等.  来的人是采购以及品管.  特别是品管很多时都是中国人.  

6. 最后, 也是最重要的 – 做决定用谁的人.  很难说会是什么人…但除非你的项目特大, 否则决策的不一定是高层.

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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