新任外贸总监应该做什么
有个童鞋在微博私信我，说他毕说他毕业五年了，在―家只有短短3年外贸历史的工厂工作，任职外贸部销售经理。
最她的上司突然辞职了。老板找他谈了―次话，想提升他为外贸部销售总监。欣喜之余，内心难免也有些七上八下， 毕竞他从来没有这方面的经验，于是跑来问我。
我说，每家公司司都有其具体特殊情况！ 但总的来说．你应该先从如下这几方面下手， 新任一个岗位，千头万绪不知从何做起，聪明的做法是暂时什么都不要做，先理清目前公司内部的现状，例如： 销售情况 明确当前的总体销售业绩属于开拓期发展期稳定期还是下滑期；客户的主要来源是哪些市场，该市场是否具备可持续发 展潜力；不同客户客户对于利润现金流各自的贡献比例如何；未来一年客户的预计订单情况；销售等等。人事情况 目前的团队是否足够应付未来的发展，有无明星销售有无害群之马有无黄马褂，不无不服从的下属，有无裁员或新招聘的需要，有无岗位调整的需要等等。上—任总监辞职的原因是什么，有无历史遗留问题以题以及是否有办法解决。老板的期望。老板对新任总监的期望是进取还是稳定： 让你放手去干。是救火还是改革是否已经授权理清了这些之后，我们再来明确外贸总监究竟赶什么的在中小型企业外贸总监基本就是一人之下万人之上了，这时候的角色定位已经不再是运动员而是教练再像从前一样傻傻地厮杀在一线不可取外贸总监，基本上干的是这个：销售目标的确认销售战略和策略的制订：外贸团队的培训、带领和管理分配方案、奖惩方案的制订；担任老板和下属的沟通桥梁担任外贸团队和兄弟部门的办调工具；销售目标的确认 销售目标的确认必须基于现实情况不可盲目屈从老板。假如过往三年的燠分别是500万、800万、1200万，你基本可以确认接下来撑死做2000万：。
假如老板跟你说要做4000万，要勇敢地say no，即使上一任总监就是因为老板要求4000万而离职也是如此。销售目标必须和分配方案挂钩： 一个只是存在于口头上的目标，没有任何的意义。 销售目标必须细分，但又不能太细分，你说把目标分解到每个月还能接受要分解到每星期每一天就有点傻了，毕竟咱不是做淘宝也不是做保险，哪有可 能每天都有客户下单销售战略和策略的制订要实现这个销售目标，未来我们应该怎样做，例如：抓大放小还是抓小放大？重点跟进大客户还是大小通杀？销售目标有多少必须靠新客户来实现是追求禾润还是追求数量？等等这些都将是未来工作的主基调。这个主基调，在确认以后最好不要轻易改变，否则会让员工难以适从。
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