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参展

外贸展会前要做些什么准备?

 (一)  样品
      展会之前准备样品犹如考前临时抱佛脚,可以准备大部分的样品,但是还是有一部分的样品因为材料不足,时间不够是准备不齐的。

     其实,样品的准备应该是个长期的过程,展会前的临时打样会花掉工人和工程师不少时间。所以在第一次展会之后,业务员就应该统计出缺少的样品数量,规格,然后在后期的订单中刚好有这类产品,排产的时候多排1-2个。从而为第二次展会做充分准备。
     样品的准备,当然是往系列化准备。尤其是注意您该产品,一个产品放在展位上,显得孤零零,也不成系列,给客户的感觉就是这个产品不是你主营产品。假设你的主营产品只有一款,那就往多颜色准备,蓝色,红色,绿色等等也可以在包装上做文章,采用不同的包装。总之,你准备样品,尤其是主营产品,就是要最吸引客户眼球的。转载 样品相关问题 ----- Lily Yuan 袁梦
 

(二)  邀请函篇

     给客户发邀请函,两个目的。之一:让要来展会的客户知道你的摊位所在;之二:传递给不来展会的客户,你们公司目前经营状况良好,有着各种展会。
     邀请函不需要多少花俏,主要包括:时间,地点,联系方式,联系人。顺便加一句:是否需要我司帮忙预定宾馆,也邀请客户有时间可以安排到公司参观。其中联系方式一定加上,有些展会太大,客户可能会找不到你的摊位。展会旺季来了,你的展会邀请函在哪?点进来,9种模版任你选!
 (三)  工具篇

展会和布展用到很多工具,各位可以自己列一个清单,以免遗漏。本人建议如下:

- 名片

- 订书机
- 糖果(不是老外贪吃,是他们注重礼仪,吃了糖果防止自己万一有口臭熏着你)
- 打开自己产品的一些工具
- 帘子(布展,布展结束后与每天展会结束需要遮住摊位的帘子,以免同行拍照,以免小偷偷样品)
- 给特殊客户的特殊小礼物(客户要带回国的东西太多,请选择体积小的礼物)
- 空白PI,银行资料(现场真的有下单的客户的哦)
- 必要市场准入的产品认证证书,测试报告。

(四)  语言篇

请多记住一些你们自己产品的术语。
展览会和客户沟通小技巧
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