SOHO

外贸SOHO前需要想清楚的10个问题

1. 在这个领域工作了多久？（虽然工作年限没有太大的作用，有些人工作一年，能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样，而是要用一个平均的情况。） 

2. 自己的专业知识是否够用？（比如Email水平，口语能力，沟通能力，谈判能力，对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解等等） 

3. 有没有足够的资金储备？（至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还有有一些备用金，如果几个月甚至更久没有订单和生意来源，可以撑下去；又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。） 

4.  有没有老客户可以直接做生意？（老客户很重要，很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户，然后慢慢起来的。）

5. 有没有客户资源可以开发？（有没有几个潜在客户呢？可以努力去谈谈，可以为将来的发展铺路？可以给自己的生意提供帮助？） 

6.   有没有制定好产品线？（很多朋友想做soho，想着什么都可以做。这看起来很美，但实际做起来往往无从下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以规划很重要。） 

7. 有没有配合的供应商？（做soho，必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂，连配合的工厂都没有，跟工厂老板的关系又不够铁，那真的会非常头痛。） 

8. 有没有一定的人脉？（比如在碰到困难时，有几个朋友可以出谋划策；公司缺资金时，偶尔可以有地方稍微拆借一点；某有没有熟人或朋友正好做这方面的采购，可以开展生意或相互引荐？） 

9.  有没有业务拓展的平台？（比如参展，或者投个alibaba的B2B，或者买个google的关键词排名，或者做个自己的企业网站，又或者多管齐下，关键在于，至少要有一点业务开发的途径。） 

10.  自己的优势是什么？（每个人都有自己的特点，但自己做soho跟打工不同，要跟贸易公司竞争，要跟工厂竞争，要跟身边的同类soho竞争）

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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