客户的这批货要分3次船期走 我报价格可以按每次船期走的数量给他吗 还是按总量给他？
有个问题需要求助, 这边一个客户他的这批货要分3次船期走
因为我怕他第一次船期走, 下次他就找另外的一个。 如果按总量,这样不是很亏了, 还是我在跟他洽谈后，之后的产品订购总量，产品问题，
Hi Mei,
的确，报价不单单止于成本计算，
你的提问目前缺少数据，我只能做笼统的假设性的回答。
1.在FOB条款下，我们分批出货，分批报关，
2. 其次，你考虑的风险要分2个方面来：
a. 你这分3批走的货是一次性全部生产出来，还是分批生产？
b. 如果运输间隔时间比较久，你可以报2个价格给他。
比如，第一批尾款付款的同时，把第二批的定金一起付过来这类。
方法很多，仅做参考。
报价的前提自然是可以多多备注上去。要做出相信客人的工作(
Best regards.
Amy
利润 = 总成本 + 利润
总成本考虑多次操作
利润考虑每个操作的风险，还有竞争的因素。
多次操作又考虑客人付款的弹性，当然可能客人已经想到了才这样提出来，如果你也跟客人想到一块去，那对话就容易一点。
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