非主流外贸方子

产品准备 ASI esp 易远未来 YYWL

做外贸要怎么准备产品?怎么样询盘才会多?怎么上产品到产品库


从产品的准备来做好外贸

从产品的准备来做好外贸 最常看到大家在想着如何的找客户名单,如何的找到好的平台,大家都很希望能得到很多的询盘,最好自己什么都不准备,就直接从客人的询盘做起。好像只要有了询盘,你就有事做,客人一定会满意你的服务,好像有询盘就会做到单子,就能够赚到钱一样。

你自已什么都没有准备?客人给了不熟的产品,你使蛮力去找货,这样就可以做到客人?就可以赚到钱? 真的不要不相信,很多人比我还不了解自己公司裡的產品,都不知道他是怎麼混的?

生意场上,只有在你能够提供客人超值的价值服务时,才有可能赚到钱,赚到客人的长期往来。超值有时不是指绝对低价,而是相对低价。物超所值。很多时候,那是给客人在往来当做创造一种不同的感觉和感受而己。

这一帖是接着我们前面说的钓鱼理论,其中的鱼饵篇。就是当你清楚你要钓什么鱼?也清楚了你的鱼池在那里时,那就是好好的准备你的鱼饵了。一般来说就是准备你的产品,而且真的把他准备的很好很好。产品的品项类别不必太多,多了你就不专业了,产品线要慢慢走全。当然a产品要够专。

很多人问:我如何吸住客人呢?如何去跟客人呢?其实没有一个客人希望你没事去问好,不需要你去祝他身体健康,也不要你去希望他假日快乐的。

很多人随便准备个产品,就送到网站上了,或着随便弄一些自己都不喜欢的产品就送给客人看,就好像有了饵也不管它好不好吃,也不管它在未吃之前吸不吸引人,中国人讲的色香味俱全的功夫一点都没有考虑

所以以下我用我们自己人员在准备产品时的例子来说明"如何做到专业?", 相信很多人怕烦, 但这里劝大家一句"没有三两三, 不要上梁山...."

先看看"被客人用的情況"

最重要的是五大元素: key word, 恰当的的类别, summary, description, 动人的图片以及最便宜的价

再安排我們的吸睛產品內容

看看我们花的功夫,你就会了解,随随便便的话,随非客人都是白吃...

A/U A: 新增产品 U: 修改资料 第一次上产品当然是A,但其后不断的改产品时,大部份就是U了,而有改的栏位则用不同的颜色标示一下。 每人能卖的产品其实多不到那里去,多了必然不专,所以一个人一份excel文件,不同的品类放不同的sheet,相似的参数尽量的排在一起,以增加上传的速度。
Product Name Product Name Custom Mouse Pad. 客户在网上仔细查看你的产品时,这是你要告诉客人的话,想吸引他丢询盘的话。
Product# Product Model Number 如GD04026-43, 不可重覆
Pic File name JPG file name GD04026-43.jpg, 并把自己的相片都放在固定的文件夹下,打包好
Summary Custom Mouse Pad for Your Events and Campaigns. 产品的简要说明,客户查询产品时会显示在网站的产品列表下。这是客人第一个看到的句子,key word很重要,你希望客人用什么字眼来查到你这个产品?进而产品询盘。
Description Custom Mouse Pad for Your Events and Campaigns. EVA, 8 1/2" x 7". 产品的简要说明,客户在网上仔细查看你的产品时,这是你要告诉客人的话,想吸引他丢询盘的话。 Key word很重要,你希望客人用什么字眼来查到你这个产品?进而产品询盘。
EXW CNY 1.5~2.5 出厂价的范围参考
Q1 5,000 你打算销售的第一个数量,少一点容易有询盘,但工厂谈的难度大,但就卖贵一点。
Q2 10,000 你打算销售的第二个数量。
Q3 20,000 你打算销售的第三个数量。
Q4 30,000 你打算销售的第四个数量。
Q5 50,000 你打算销售的第五个数量。
P1 $0.900 你打算销售的第一个价钱,少一点容易有询盘,但工厂谈的难度大,但就卖贵一点。
P2 $0.880 你打算销售的第二个价钱。
P3 $0.820 你打算销售的第三个价钱。
P4 $0.800 你打算销售的第四个价钱。
P5 $0.750 你打算销售的第五个价钱。
GP% 30.00% 以上卖价的毛利润率,二成以内叫生意难做了。
PC1 $1.500 这是给配销商客人的客人看的第一个数量的卖钱,乘上了配销商的discount code。我们不可能在网上标出我们客人的成本,否则最终客人都看到了,那我们客人还怎么做生意呢?
PC2 $1.467 这是给配销商客人的客人看的第二个数量的卖钱,乘上了配销商的discount code。
PC3 $1.367 这是给配销商客人的客人看的第三个数量的卖钱,乘上了配销商的discount code。
PC4 $1.333 这是给配销商客人的客人看的第四个数量的卖钱,乘上了配销商的discount code。
PC5 $1.250 这是给配销商客人的客人看的第五个数量的卖钱,乘上了配销商的discount code。
Discount Code 5C 配销商的discount code。用什么数字来乘上成本。这是有特定的规定的。
Price include 1 color 1 side 1 location Imprint 我们一般表明内含印刷或是空的产品
Category MOUSE PADS 这是客人很重要的分类查询用法,要用产业习惯的分类,还要尽可能表明你这产品适用的多个类别,这样客人查到你产品的机会会多很多出来。
Color All Colors 我们很多产品大部份是工厂直接制造的,可以定制各种的颜色。
Material EVA 产品的材料,可以多个
Size(x"* y") 8 1/2" x 7" 产品尺寸大小的表示,美国市场上一定要用英制人家才看得懂。还要看例子里的分数惯例的写法。
Product Options Overseas; Shipping time: By sea 25 days, by express 7 days. 固定
Prod Time 15 单位是天
Rush Time 10 单位是天
Rush Service Yes 可以改工吗?若可以的话,客人有急需时比较容易丢询盘来问你。
Imprint Method Lithography, Silkscreen 有多种印刷方法时,就尽可能多写出来,客人才容易丢询盘来问你。
Set Up Charge $35.00 启动费用, 通当都是打样制版印刷费用。
Imprint Color Custom colors 我们很多产品大部份是工厂直接制造的,可以定制印刷各种的颜色。
Imprint Size Custom Sizes 我们很多产品大部份是工厂直接制造的,可以定制印刷尺寸的大小。
Full/4 color process(yes/no) Yes 可以全彩印刷吗?
Personalize(Yes/No) Yes 可以定制化吗?
Blank ok(Yes/No) Yes 可以出不印刷的产品吗?
Package Info Bulk shipping 1pc/poly bag, 200pcs/ctn, FOB PA, GW=35 KGs
FOB Point PA 产品报价的地点。我们办公室在PA有,所以我们都写PA了。
Ship Wt(KG) Call for reference
Factory Name 苍南县龙港xxx文具用品厂 一人只有一份excel依类别分sheet, 此处完整记录工厂及连络信息,做为自己的完整文件
Factory contact person 章xxxx
Factory contact info 0577-xxxx1881

产品研究举例

我想卖Silicone bracelet, 去查了一下有385个产品在我们的目标市场网站上, 再查一下emboss还是385,再查deboss时,只有23个了,再查camouflage时就只有6个了,还都是我的产品,这意思是说任何产品都可以去找到特定的区块来发挥。

再看看garment bag, 去查了一下有416个产品在我们的目标市场网站上, 再看看大部份都是标准尺寸以及标准设计,因此我可以去主动加长版,再加些特别的口袋,特别的颜色来醒目,以及异形设计版的区块。当然我还可以做套件设计。

很重要的事情是,当自己要主攻的区块定出来时,就要在产品的说明文字上面去配合,而且在最好在客人查产品的第一眼就能看到你的区隔,即product name, summary要特别的设计。同时在销售数量与价钱的安排上,也要设计的很适合目标客人。

先不有自以为很行, 想有去硬挤市场, 还是找个好一点, 轻松一点的突破口比较好. 这些都是行销钓鱼术。钓鳟鱼时,有一种把饵在水平面上抛甩一阵子,让鱼儿看到后游到接近水面时,再把角钩丢下水去,这样很快就可以钓到了。你看看这些不都是很需要花功夫的....

最重要的是五大元素

key word, 恰当的的类别, Summary, Description, 动人的图片以及最便宜的价格.....

少了Search key word 客人根本找不到你,你连机会都没有。但你要先确定客人用的字与你相同.

类别, Summary: 都是安排key word的地方,但长度有限,这是很贵的资源,要好好做出你的"恰当"来。

图片, 图片是给人看到, 整页里如果就你的图片醒目,那客人点进来的冲动就高很多了。

最高数量的价格,一定会给想买货的客人一个冲动,点进来看看清楚。这个价钱的安排可以给你一个好一点的机会。

Description: 除了安排key word以外,若客人真的点进来看时,你就得客人一个专业的感觉。不必乱吹,"给人专业感"才是最重要的。

以上都处理的不错时,那就等着接电话吧,等着处理质量高的客人询盘吧。 鱼儿集中到你的下饵处了

競爭分析

Catagory Items INQ/week Key Word Market# Mine# top page of mine
Bracelet Silicone Bracelet Silicone Bracelet 385 30
deboss 23
emboss 385
camouflage 6
rainbow 13
custom silicone bracelet 82
rubber wristband 172 0
rubber band 276
想卖的产品 .......

自己的产品上完后要去用各种可能的key word去查一下,这里用某位业务员的产品举例竞争的问题,

**

Key word: puzzle cube 排在第一頁,但是用到相同的相片,但价钱比输人家,这时一定要好好的去研究一下对方的公司及其销售的产品特性。 这例子里对方一定是专业一点的公司。能打赢时就调整去打赢,否则就要用心的去找出对方产品的"空子",然后再调整自己的产品。

这家公司写的说明是不错的,可以学习。另外对于竞争,老想着打赢是很笨的,通常新人都打不赢。 而找空子是聪明一点的做法。比如: silicone bracelet专做米彩多颜色的;garment bags专做加强形的或多样设计的。还有很多。

二八原理到处都在,准备好了产品给客人看只是完成了二,后面有八的工作是要维护你的产品并且保持着可竞争状态。

Related:
产品发展天龙特攻队计画,
美式产品描述的惯例

 


台湾行小知识: 知本温泉区

知本温泉素有「东台第一景」的美誉,早年在河床上即有温泉汨汨冒出,属碱性碳酸泉,无色无味无臭,水温高达百度以上,泉质特佳。由知本溪将知本分为内外温泉区,内温泉区虽然开发较晚,但因有五星级温泉观光饭店进驻,成为当地大规模的商业区,也吸引了更多要求高品质服务的外国观光客前来。

一般人所熟知的「知本温泉」即为外温泉区,中小型温泉旅馆林立,不论是住宿,或享受温泉泳池、浴室都非常方便;现今内外温泉区版图扩张,已经连成一气,但内温泉,由于靠近知本森林游乐区之缘故似乎更得地利,在景观部分尤胜外温泉区一筹。知本温泉区属于原住民聚集地,故出产原著民美食及各式山菜野味,除了山产店林立外,到处都有贩卖释迦、凤梨、洛神花等特产的小贩,别有东台湾的一番风情。

Taiwan Walking Worker 想去来找我.....


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

如果对这个题目依旧感兴趣还需要进阶有趣的内容,那会需要更多的整理时间与功夫,对充满好奇心的朋友,如果你用右边的二维码打赏作者(至少5元以上),那作者可以继续准备进一步内容给你参考。

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