非主流外贸方子

易远未来 YYWL

业绩排行榜等于营业状况数据码表


业绩排行榜等于营业状况数码表

大家可以透过排行榜功能及时的掌握公司的营业状况。可以掌握营业状况,这也是我自己最常用的功能,这个功能帮助回答一个公司的基本问题这几个月的业绩做的怎么样啊?每个人的表现如何?

怎么去理解这些数据呢?说明如下


第一个表,表示期间开出去的发票金额的排行。

第二个表,是营销的排行,也就是创造询盘的人的已发生业绩排行。

第三个表,是业务员去接点的订单的排行。

第四个表,是跟班人员的业绩排行。

行销(营销),业务接单,跟单拆成三个部分是我们思维的特点,表示可以一个人自己独立完成整个订单也可以互助合作来完成订单。因为这三个部分工作的人格特点有点不同,我们认为独立完成三个工作部分,没办法把业绩发挥做到最大。我们还把三个工作部分,加权计算以后来做共同的比较还行(理工科思维,希望你能懂)。

第一张表的发票排行榜里面要注意一下,有的业务员见到风就是雨,动不动就把发票开出去,所以他的排名就会比较全面,这时候我就会去看销售排行,看看他的发票金额与订单金额的比例,这个比例就是这个业务员的在做业务上面对业务状况把握度的性格特点

提成清清楚楚明明白白,那大家工作才会有激情。排行榜上面随时都看到业务员自己本身的提成,可以让大家产生激励作用。


现在说明一下下图的销售排行榜里面的数据,完成一张订单的功劳是有三个不同工作组成的,创造询盘,谈判接到订单,如实如质的跟单出货。订单业绩就是把这三个部分的工作加权计算合并在一起,做统一的排行,那就是加权合计金额了。

我们的思维理念,把25%毛利率设定为基准业绩毛利率,所以低于这个比例的就会用红色来显示。低于这个比例,不是高度竞争,就是业务员没有吃奶显得无力,提供我们进一步检讨。

建议大家,做生意我们要注意这个25%的比例,要让我们时间性价比提高。

其实接到订完整订单的工作特性,里面还有一个更重要的属性,叫做维持好好交情的供应关系的能力,或者自己工厂的生产管理能力,其实这个部分的功劳贡献最为重要,不过以业务员为主的管理里面就不强调这个部分了,只要调整不同的提成比例就可以表达它的内涵,有些老板觉得提成太清楚了,别人会心里嘀咕,我想这个是长期的价值观培养工作。


我们还把毛利也一起加权计算了一张排行图表,如下图,

有些业务员是不做创造询盘的工作。有些英文不好的人可以专心去做跟单工作。他们照样可以作出贡献度排行。

上图的期间之内可以看得很清楚某个业务员创造的利润,以及他们互相之间的贡献度,点击右边的费用按钮,也可以清楚的看到业务员领走的钱。这样是不是很清楚的该为表现好的业务员加薪水呢?

平常我们觉得一个业务员的好坏常常会用感觉,常常会用性格。我们是用这一张业绩数码表。

我的经验里面只要数据清清楚楚,绝大部分业务员都有荣誉心,都是会非常清楚知道进退的。


排行榜功能页面的最下面还亲切的准备了最近12个月的各个月份的业绩状况点击,让我们可以再偷懒一点。

未来的数据是个大趋势,也是个宝,希望大家开始尽量的开始累积数据,最后等到行有余力的时候,再去设计一个数据码表来帮助自己公司所有人。


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

如果对这个题目依旧感兴趣还需要进阶有趣的内容,那会需要更多的整理时间与功夫,对充满好奇心的朋友,如果你用右边的二维码打赏作者(至少5元以上),那作者可以继续准备进一步内容给你参考。

小小的打赏要求非常的神奇,可以排除很多无聊的问题,可以让作者不去花多余的时间一一拒绝那些无聊的问题,谢谢,无限感激。

付费索取密码,加我微信:dw4363 或 微博私信,询问请附上案例链接。

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容,请输入密码:



分享/推荐外贸方子





用手机阅读本文章


手机扫描二维码

问题状态

被浏览 24






© 非主流外贸 | 关于外贸方子 | 外贸业务员群培训