业务员基础 业务员管理

业务员日常工作要注意哪些工作？日常有哪些工作？

业务员培训，日常工作的小提醒

外贸业务员生涯里面想要在未来做出一个好成绩，在平时的做业务工作的时候，整体来说，需要注意的一些环节，能够增加工作性价比的一些环节。

1. 找到适合自己对的市场，客户：要想询盘率高，还要接单率高的话，
   • 要选好池塘，选好自己的群体，找到真正的供需关系。找出最适合自己的客户画像，爆款优势产品，包括聊的来的客户形象。
   • 产品要好，鱼饵更要好，搞清楚自己产品的竞争力。首先要注重设计好的鱼饵。
2. 场景关键词：在国外很多东西都是多元化，同一个产品不会只有一个名词，先找到老外用的关键词，特别是口语的名词，而不是生产工艺技术类。
3. 客户应用场景：想办法想象客户的应用场景来，不要做那些机器人就可以做的事，询盘回复要学会回复的不是字面的意思，而是场景的对话，这要多多注意听力训练。
4. 多主动争取续单：这包括畜产品，还有续客户缘分，所以一定要好好的做好客户管理与订单管理，安排定期提醒。
5. 找出产品特点: 找新奇特的产品、具体的特点。或者你特别有优势价格特别便宜的产品，很多人忙了半天却答不出来你产品的特点在哪里？
6. 客户续单研究：找到客户下单的时间，更新产品信息，安排好定期提醒。
7. 善用事件：充分得用事件和场景，用事件打招呼，利用场景和别人打招呼。花时间多多的了解客户地区的历史，地理，新闻，传统节日。这样你会有丰富的攀关系话题。
8. 注意订单操作对象：经常联系可以减少状况的发生，多多学习可能状况，增加预测和处理的能力。
9. 事件销售：找到事件，利用事件，销售自己的事情。对国外的知识不够广泛的话，你会发现找不到是什么事件。
10. 顺便营销：平时做一件事，就顺便做一个扩广，比如整理了好产品回盘报价以后。
11. 读邮件，要学会去还原那个场景，你和他讲话才会有人味。才会突破3%的接单率。
12. 要有目标，要有方法，要有数据。守信的第一步是不要乱回盘乱说话乱承诺。为什么接单率低？询盘来的时候，先看看自己是否搞的定，然后回恰当的话。
13. 有意义的营销内容：有意义的内容，恰当的时机（时间和场景），有人味有情绪起伏。
14. 准备好的产品，学会好回盘。
15. 同理心：把客人绑进来，站在人家的立场推广，

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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