怎么引起客户的兴趣？销售产品的兴趣，Interesting
怎么引起客户的兴趣？销售产品的兴趣
I 引起兴趣，确定挑逗方向，强化挑逗，建立信任。用进行式的Interesting 表示还要持续的保持客户的兴趣，不要一时兴起。
让客户对销售感兴趣一定有具体的目标，这个目标不是单一的产品，而是一个组合，所以我们叫他销售提案比较好。提案包括特定规格的产品，一个数量，一个时程安排的组合。这个组合最好是客户自己说出来的，也最好是我们引导他说出来的，那就比较容易成交。
所以引起客户销售兴趣最好的办法是先引导发现她原本的潜在兴趣倾向。不要一开始就强推产品。明白确认了解客户的意图以后再来安排销售方案并加以说明。
提案包括下面元素
- 确定规格数量的产品
- 付款条件与方式
- 时程安排
- 整个提案的价格与明细
- 提案报价有效期
- 符合用途的可替代产品
这个阶段的沟通要包括上面所有提到的元素，不要纠结在特定上面，通常会犯的毛病是一直在谈单价，结果连付款方式条件如何都搞不清楚。
这一阶段应该尽量的说明体验与价值。还要想办法探索他的预算，还要花时间了解客户的用处，多知道一点我们才好安排恰当的提案。
要安排符合他预算的方案，提供他容易争取到预算追加的方案。所以这些都是商务对谈里面的话题。
有一些简单的沟通技巧
- 用好的付款条件来交换降价。
- 海运便宜但慢，快递快但是贵，有时候可以用组合运输方式争取折中条件。
- 用品质功能交换价格。
- 提高数量交换价格。比如这一段我可以赚一千块，但是对方一直要杀价，我可以是试算一个高数量的低价办法，同样可以赚一千块的方案，这样也可以成交。
- 用其他产品替换价格。
- 不是降价而是在交换，改不同的提案。
当然这个阶段需要会异议处理的技巧 http://www.ginifab.com/question/?q=异议处理
有空再找一些例子。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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