周报格式标准 Weekly Report，怎么写周报？
日志已周报是让我们成功进步的重要工具。 为什么需要这样做日志与周报 请先看这里 http://www.ginifab.com/question/2175/
业务员周报可以简单的依据下列的纲要来书写就可以了
- 本月业绩
- 差异分析
- 上周工作重点
- 下周工作重点
- 需要公司协助事项
- 其他
看一个范本 
以下是其中每一个环节的详细说明
- 本月业绩
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 本月目标: | USD $6,000(第一年业务员), $8,000(第二年业务员), $12,000(第三年业务员) |
| 本月已完成: | USD $3,000 (可以由我们系统的Invoice or Orders二支来查到你的成绩) |
| 本月有希望: | USD $5,500 (可以由我们系统的询盘分配来管理你的有希望的客人) |
| 我的接单率: | 1/22=4.54% (接单数/询盘数, 接单率与常客的人数那里是很有学问的，分析时可以多多想想，如何调整。) |
| 老客户的接单率: | 1/22=4.54% (接单数/询盘数) |
| 我的常客人数: | 3 (John Smith, Brian Roman, 丢三个询盘给你的客人数量与名字，在我们系统里的客户管理里面可以查到) |
| 本周完成推广: | 120(推广的客户, 那怕只写五封邮件都好，保持着"做") |
- 差异分析:
达成目标的基上不必写了，但可以写出自己超标的分享。未达成目标的就去写出自己的分析，培养自己的思考能力，到时候开周会时，再让大家帮你分析看看。分析必须要为了协助业务员聚焦，所以不能写成抒情文的感想才对，所以要能达到目标的话，应该要用下面的几个方向来考虑，依序是最有可能接到单子的处理顺序。
- 老客户的询盘数量与处理状况。
- 老客户的开发，关心，推广与处理状况。
- 新客户的询盘数量与处理状况。
- 询盘数量多少的考量
- 新客户的开发，关心，推广与处理状况。
- 综合以上接单率的分析
*这部分的分析是业务员进步最重要的部分，要经常练习，经常做。
- 本周工作重点:
写完成了什么？条目即可，细节不必写，不要写流水账。
- 下周工作重点:
写想要完成什么？细节不必写，不要写流水账。
- 希望公司配合事项:
写能让你达成目标的公司配合事项？细节不必写，不要写流水账。
- 其它事项:
其它想说的事项，不要写流水账。
以上就是业务员周报的内容说明，下面是一些其他的补充说明
工作要符合自己的目标，所以工作内容应该只有几项事情:
- 报了几个报价? 至少一周用生命力度去报的只要三封就可以。
- 写了几封邮件出去给客人或者几个社交互动？要求自己一周要推广产品给客人至少100封邮件，试着吸上自己的客人。
- 准备了几个产品，到什么程度。要求自己一周至少要好好的完整的整理了六个产品以上。
- 与几家工厂的某某人更接近了。要求自己一周至少要好好的与一个以上工厂人员交往深入。
新人的目标不是业绩，是培训步骤与内容，基本目标是第一个月破单，第二个月以内一千美金，准备五十个符合标准的产品（可以上传到网站的标准）。
以下是一些可以由我们系统取得数据的功能。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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