销售推进方法, 什么是 selling pipe(selling cycle)？销售漏斗，什么是销售信号signal？客户推进的办法。
销售推进方法, 什么是 selling pipe(selling cycle)？什么是销售信号signal？
把客户不断的往前推，不要一直找新客人。这样叫做促进。
外贸人员的独孤九剑: 销售推进方法
如果你只知道处理询盘，一直搞不清楚如何去安排自己做深，那这一篇文章希望能让你像令孤冲一样的打开任督二脉，进入武林高手之林。你应该需要销售循环的业务推进技巧，AIDSC循环。
业务员在销售过程当中应该要很了解这九个知识。
- Who am I? 把自己的优势先定位清楚。
- Target Client: 锁定目标客户
- Selling Opportunity: 得到近期有效的销售机会
- Build Trust: 与关键客户建立信赖关系
- Clear Inquiry: 得到明确的客户需求
- Buying Signal: 识别判断购买信号
- Purchase Order: 达成协议、签定合同
- Collect Money: 履约及回收所有的帐款
- Referral: 提高满意度，并启动转介绍流程
如果想要做的轻松，那以上的这个顺序是很重要的，只是目前的外贸平台以及情况，常让你不知身在何处，也不清楚好好的理顺自己，所以接单与交友不顺，那就很可惜了。比如：比如接到一个询盘，几次对谈以后，客户并没有信任你而你不清楚，反而一直想追问单子，在不同的状况说了不该说的话，所以事倍功半的情况就非常的多了。
在上面你有没有发现，并没有特别的强调产品相闗知识呢? 提的完全是销售方面的事情。
客户要样品是最小的信用检视与下单流程，如果弄不好忙了半天还不知道，那就比较累人了。
每一式的细节都有些事情要学习与做到的，以后再排一些好的外贸例子，可以让大家更清楚一些，这独孤九剑的应用。
推进销售的销售循环selling cycle
- 客户分析
- 建立信任
- 挖取需求
- 呈现价值
- 赢取承诺
- 回收帐款
业务员销售都来自于不断的对话过程。起自于一个客人来的询盘或是你主动的推广，然后不断的对谈。而如果要能取得销售进展，就要学会在对谈中间能明确分析出一些销售信号，让你可以决定往前？或客户有点怀疑了得退一步再慢一点点？学会这些判断客户状态的信号，有助于你顺利取得订单的。
A signal: 锁定目标客户, Target Client
B signal: 发现近期明显有效的销售机会, Selling Opportunity
C signal: 与关键客户建立信赖关系, Build Trust
D signal: 得到明确客户需求, Clear Inquiry
E signal: 得到明确购买信号，展开谈判, Buying Signal
F signal: 达成协议，签定合同, Get PO
G signal: 依合同履约并回收所有款项, Close and Referral
推进销售的销售信号selling signal
A signal: 锁定目标客户, Target Client
- 发展向导
- 收集客户资料
- 组织结构分析
- 判断销售机会
- go to next
B signal: 发现近期明显有效的销售机会, Selling Opportunity
- 认识并取得好感
- 激发兴趣产生互动
- 建立信赖，获得支持与承诺
- 建立同盟获得客户协助
- go to next
C signal: 与关键客户建立信赖关系, Build Trust
- 协助提出采购申请
- 促使确定采购计画
- 规画采购方案
- 得到全面完整的客户需求
- go to next
D signal: 得到明确客户需求, Clear Inquiry
- FAB: Feature, Advantage, Benifit
- 行动计画
- 建议书
- 呈现方案
- go to next
E signal: 得到明确购买信号，展开谈判, Buying Signal
- 创造与识别购买信号
- 促成交易
- 议价
- Cross Sale
- go to next
F signal: 达成协议，签定合同, Get PO
- 审查合同
- 跟踪服务
- 明确分工收款流程
- 满意度，转介流程
- go to next
G signal: 依合同履约并回收所有款项, Close and Referral
看看一些销售促进的例子
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