外贸个案故事

B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

Day 11~ 助理的同时准备着自己的产品(採购)

平时助理主管或师父，不断的增加自己的临场经验。助理的内容主要是找货流程与跟单流程。找货找的不好，大不了接不到单子，跟单跟不好，那可是会赔的，还会把客人得罪光光......

你做了多少找货的事情，我们的产品库系统里面都显示出来，这是很具体的表现你的工作量。当然主管收到你写的很清楚的信，他也会有个很好的印象。

你做了多少跟单的事情，我们的跟单管理系统里面也都显示出来，这也是很具体的表现你的工作量。主管都会在这些点点滴滴里感觉到你的工作。

你会帮很多人都找过货当过助理，当然你的人缘好的话，也会有人找你帮忙跟单，这些都是你还没能独力做生意时，依你的人缘好坏可以去赚到到的小小提成。当然这些人都是定期在试用期里帮你打分数讲好话的人选了。 你应该已经申请开通了公司的产品库系统，可以进去看看先。

准备自己产品时，正式的输入到我们的产品库系统。准备产品时要跟主管讨论，主要的标准

自己最有优势的优先 以重要客人需要的产品为主(以后你才会有重要客人) 能延伸公司已有基础的产品线(前面已有列出来了)

所以你需要主管给你几个方向，而其它的操作细节请参考

该怎么准备自己要销售的产品呢?。

Check list

• 本次的sales packages是否比上一个好？
• 海空快递之间的运费和时程的变化差别?
• 根据客人的询盘状况，如何在费用与时程之间为客人安排?
• 了解准备自己的产品的重要性?
• 是否很好的完成了sales packages，是否对你想卖的产品充满信心，了解市场，了解所有的费用？
• 你想如何在客人面前表现的与其它竞争者不同?
• 说明自己当下对"提供客人好报价"的了解。 完成自己产品的程度，是否已经熟悉产品属性里的各项内容？
• 昨天的报价范例是否符合标准(至少在分析的各项因素里)?这决定任用与否?
• 是否了解本公司？
• 是否很好的完成10个产品到库里面?
• 是否很好的完成Sales Packages?
• 你有什么优势？ 跟客人介绍自己和自己的产品
• 如何准备把自己的产品品送到美国去?
• 学会把自己的产品上传的产品库内?
• 如何聪明地准备产品?
• 如何执行"跟客人介绍产品"的流程?
• 学会跟客人介绍，不断的去follow自己的那50个客人，直至cook出1～2个老客人。
• 周报总结要写些什么?
• 说明Sales Packages的内含和未来用法。
• follow的技巧和时机。

 

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