外贸个案故事

B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

Month 3之后 主动出击，跟客户拉关系(业务员)

找货、跟单、上产品你都做了，但这些都是等着应门的功夫，接着你可以开始做叫卖的功夫了，也就是跟客户主动出击的工作了。

我们会给你五十到一百个客户当做种子，这些客户都是我们标的性很强的准客户，所以你不必去乱找名单。然后你要学会利用我们的客户系统去用这些种子学会查找与扩展。

每个客户一年跟你买十万美金的货，一百个就有年一千万的目标了，所以你不必再去分散精力做别的事情。

1.先到客户系统(customers)里去把分给你的客人，移到名下。
2.用Google看一下客人的网站，了解客人卖的产品系列。找出里面客户的Product Line, 列出你的Top 10客户以及开发策略。
3.用前面整理过的Sales Package来做不同的行销信，依序发给客人(一周一次就好)。
4.不断的去写针对性的信，发给客人，更新客户数据。
5.不断的做，每周与主管讨论。

依据你自己的专长以及客户的Product Line，列出你的Top 10客户以及开发策略，每周与主管讨论行销事宜。

加油，这一段是苦闷的事情，持续的做，反正目标就在那里。

如果你喜欢这个故事，欢迎分享到：