外贸个案故事

B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导

先搞清楚公司的几个财务上的名词(all)

来到公司后，帐要仔细的去计算，你要学的都是以这个为依归，当然你要赚的也都是以这个财务为主。

一笔销售的组成: 钱入，货出，销售服务结束。

即Invoice明示对客户的销售金额(Invoice Amount) - 客户对货物的抱怨折扣 + 如实的收到客人的钱 - 该付出去的钱。

销售金额 = 客户的销售金额 - 客户对货物的抱怨折扣，最后都会修正我们的Invoice Amount。

销售毛利(Gross Profit, GP) = 销售金额 - 中间个案操作成本-物流成本-大货成本-收费款的银行成本。也就是销售金额扣掉与该案发生相关的所有成本都扣掉，至于薪水，水电房租这些与案子不是直接相关的叫做"费用"，这不算在毛利计算里面，也才会叫毛利。本地可能叫做利润。但绝对不能随便加上个"纯"字说是纯利润。

卖USD 1000美元给客人，货送到客人手上，钱帐，事后没有抱怨折扣，所以Invoice Amount=$1000...

结案: 该收的钱收到，该付的钱付了，那就可以在系统内勾选结案。

佣金: 结案后才是你的佣金以及公司也才有利润，所以结案的计算必须等结案完成才可以。

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