B2B外贸业务员新手上阵需知行程引导
从找货开始 (all)
不管你有没有经验，你都得从找货开始，让组长了解你与供应商打交道的能力。与工厂打交道的能力在外贸里面至少佔了有一半的重点性，做不好的人，人家就是不出货给你。
在前面的试报价里可以看出你有没有基础的能力去独立找货。
如果你是刚出学校，没有基本的商业概念，跟工厂人聊天问东西都问不到点子上，那你可以就要先从助手做起，好好的跟师父学一下助理功夫....
这个时候你可能会用到这个准备产品报价的小流程。把你找货中的每一笔产品都打到系统里去，我们用系统反应你的工作量....
找到货以后,通常我们需要通知业务员, 请你把重要信息填在产品库的备注里面, 邮件里面也把说明说清楚一些, 有时候业务员下班后或半夜才回客人邮件, 所以有问题就会找不到人, 估计这个询盘就过时回复, 马上掉了竞争力.
请参考附图的举例. 如果你是有经验的人，自己找个做过的产品例子，写一下找货上的细节以及遇到的问题与经歷。
找货看起来很简单，但经验显示，陌生客人，初次接触产品你在一天内就给的方案能接到单的比率只有1%，那找货就不可能很简单。
找到货很简单，如期如质的找到能接到单子的货就不简单了。
最坏的结果就是慢慢没有人想要找你找货了，因为你真的很不好。
请列举随便找货助理而接不到单的因素?
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48小时的践行：
请到样品间里选3个品种不同的产品，好好的问一下价格，然后整理一份供应商和报价的资料?
