非主流外贸方子

业务员怎么设定目标?业务员怎么管理好?

业务员管理的工具与观念 管理很重要,也因此它最容易创造重复性与多余的工作。比如没有目标训练的业务员,工作日志很容易都变成流水账,不然就变成心态学,或者学习心得。业务员花时...

业务员管理 YYWL

常见几种客户付款方式, 如何向客户说明付款方式?paypal, 信用卡 cc, check

常见几种客户付款方式, 如何向客户说明付款方式?paypal, 信用卡 cc, check 让客户顺利的付款是基本程序里面的重要一环。这一切说明我们美国礼品协会ASI/SAGE的收款操作 而外贸里面有...

订单操作 下单付款 CYW

29 回盤前---客人要求的数量太少了(MOQ),怎么回应比较好?外贸业务员必备技能:如何正确回答客户关于MOQ的问题?

回盘前--- 必须要求MOQ时,外贸业务员必备技能:如何正确回答客户关于MOQ的问题? MOQ是指最小订单量。为什么会有最小量的要求呢?因为这样更经济实惠。那么,这对哪些人更划算呢?从工厂...

外贸英语 外贸英文 CYW

客人想要退单时怎么做?客人要取消订单该怎么办?

客人想要退单时怎么做?客人要取消订单该怎么办? 订单遇到突发或者不可控情况时,客户说要取消订单,业务员应该沉着不要沮丧,要努力的向客户争取做个有礼貌且不轻易放弃的人,争取与...

拒绝处理 异议处理

PI,PO, VPO 形式发票,客户订单与合格工厂订单手册

生意上PO 与 PI的意义 PO : Purchase Order 客人发给我们的交易确认。 PI : Proforma Invoice 我们发给客人的交易确认。 VPO : Vendor Purc...

易远未来 YYWL

同样做外贸业务员为什么他们赚钱了?

穷业务员和富业务员的一些赚钱故事...

客人的数量够不到我们MOQ的时候怎么办?客人要的数量不够(比MOQ小)时怎么办? 精算篇

询盘数量少就是小客户? 询盘数量大就是大客户? 询盘规格写的非常清楚就是好询盘? 柿子挑软的吃的习惯, 结果会让好多潜在的大客人离你而去, 可惜你都不知道. 如果你的生意很好很忙的...

询盘处理技巧 拒绝处理 业务员培训 易远未来

26 回盘---有礼貌的拒绝客人方法跟好英文

回盘前 --- 拒绝客人 业务员的基本技巧之一就是拒绝客户依然带着笑脸,不要让对方产生很不舒服的感觉,通常我会告诉业务员这个叫“不说No的技巧”。这个需要我们非常多的练习。其...

外贸英语 外贸英文 CYW

客人说我们的价格高别人太多太多,这种情况下怎么办? EQP 价格

客人说我们的价格高别人太多太多,这种情况下怎么办? EQP 价格 当客户说我们的价格高太多了,先别急着过度反应,思考一下 很多客人永远会这样说,因为他还想要议价一下。 有可能客户没...

拒绝处理 异议处理

客人所说的net price? mold charge? Die charge? Setup charge? Imprint cost? 具体是什么意思?

客人所说的net price? mold charge,Die charge,Setup charge, Imprint cost,具体是什么意思? 业务员刚开始报价的时候总会被一些报价的名词搞混,不...

产品知识



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