毛利率的安排原则 平常我们都是用公式,范本,工具以及一些标准毛利规定来报价,这是给新人干的事,目标在于简单,快速先不要犯错 主。 但是业务员就是要学会处理不同状况下面的弹性,...
产品报价
孔明灯里面有蜡烛运费会很贵。该怎么处理? 猜猜看这一单的案例因为安排不好的情况,结果少赚了多少钱? 看看我们在对客户报价的时候,系统对于普货的计算。 如图,普货200kg(保守重量...
物流运输 跟单处理
Sample样品的处理, 样品单操作要注意什么? Sample样品的处理 (有效的让客人Preview, 确认) 样品要用初嫁娘的心情去做,因为你遇到样品单处理的询盘机会远比接到正式订单来的多,它是你...
样品处理
我们出货时如果有100箱的货物,我们需要要注意什么事情? 美国客人高高兴兴的等着我们的货物到达,结果一看有100多箱,当场傻眼了,因为他们准备的叉车一点英雄用武之地都没有,完全想...
业务员培训
Pricing (定价) 怎么决定我报出去的价格呢?我应该怎么报价? 怎么判断它是英美的客人?pricing的意思是什么? 如果客人问,我的需求情况,你的价格会怎么定?就会问how about the...
产品报价 反倾销
怎么跟客人谈判沟通? 怎么引导客人下单? Opposite Handling 排除疑虑的处理技巧 1 嫌货才是买货人,只是客人嫌货时遇到不懂技巧等业务员很容易把客户给赶跑了,而这个不懂技巧的业务员又不...
拒绝处理 异议处理 回盘技巧
怎么写一个好的报价邮件给客人? 写信报价给客人 Quoting (参考邮件标准, 案例邮件) Lucky you are!!! 希望你好运,只是如果你写的是报价信,那你是报价员,并不是业务员,业务员写...
报价格式 报价范本
跟单的生产与出货安排需要注意那些事情呢? 生产与出货安排 如果你平时做订单的时候会把关在前的话,这时你很快乐的,如果你前面什么都没有管,认为一切都会很自然顺利,那到要出货时你...
外贸培训 跟单出货
业务员的加减乘除报价方式 用加减乘除来谈业务员的报价这个角度,不知道有没有人提过,但这当中的哲学就非常的有意义。有想法有作为的业务员用的是除法与减法,偷懒一点的业务员用的...
报价技巧
Product Information产品信息有哪些需要搞清楚? 怎么搞清楚产品信息? 询盘常见的一般有两种,一个是最基础的,那就是在网络上看到我们公司的产品信息而进来的询盘;另一种是想请你帮忙找货的...
产品报价
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