非主流外贸方子

业务员管理的工具与观念 管理很重要，也因此它最容易创造重复性与多余的工作。比如没有目标训练的业务员，工作日志很容易都变成流水账，不然就变成心态学，或者学习心得。业务员花时�...

回盘前--- 必须要求MOQ时，外贸业务员必备技能：如何正确回答客户关于MOQ的问题？ MOQ是指最小订单量。为什么会有最小量的要求呢？因为这样更经济实惠。那么，这对哪些人更划算呢？从工厂�...

客人想要退单时怎么做?客人要取消订单该怎么办？ 订单遇到突发或者不可控情况时，客户说要取消订单，业务员应该沉着不要沮丧，要努力的向客户争取做个有礼貌且不轻易放弃的人，争取与�...

在看到客人付款水单（bank slip）以后，如果客人是进步国家的就可以大胆一点的去相信。如果客人来自落后国家就要再多小心一点。 不过还要进一步区别一下，比如，在地的美国人比美籍的印�...

生意上PO 与 PI的意义 PO : Purchase Order 客人发给我们的交易确认。 PI : Proforma Invoice 我们发给客人的交易确认。 VPO : Vendor Purc...

询盘数量少就是小客户？ 询盘数量大就是大客户？ 询盘规格写的非常清楚就是好询盘？ 柿子挑软的吃的习惯, 结果会让好多潜在的大客人离你而去, 可惜你都不知道. 如果你的生意很好很忙的�...

回盘前---samples，样品处理 客人常常没有进入合作就要样品，我们应该怎么处理才不会吃力不讨好呢？ 样品分为随机样或规格样，二种的说法不同….. 可以用以下的说法来回客人 当客户跟...

客人所说的net price? mold charge，Die charge，Setup charge， Imprint cost，具体是什么意思？ 业务员刚开始报价的时候总会被一些报价的名词搞混，不...

订单前---要求客人付款 一般客户是不会主动跟你谈付款的。谈付款是我们业务员要主动的部分。这是个很重要的主动部分。特别是我们可以用付款要求去跟客人交换他的议价。我们一般的做法�...

十大销售平台 目录： 一、京东 二、淘宝 三、阿里巴巴 四、卡当 五、亚马逊 六、礼意久久 七、一号店 八、天猫 九、苏宁易购 十、美丽说         &n...